營銷戰略創新與市場規劃

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課程大綱：
一、當前企業營銷環境分析與創新方向
對當前企業市場環境與競爭格局的解讀
企業市場面臨的挑戰與機遇
新的營銷理念與模式創新方向
典型企業營銷創新案例分享
二、如何分析目標市場，精準規劃策略
如何調研和選擇目標市場，發現突破要點
科學的市場布局，聚焦突破重點市場，帶動周邊市場
如何做好產品的定位與優化組合，實現量利兼得
優化定價策略，把握調價節奏和技巧
面對電商崛起,如何優化渠道結構，有效覆蓋區域市場
新媒體時代，如何做好營銷整合傳播與推廣活動
實戰案例分析與小組研討

三、具體營銷操作實務與要點
區域市場渠道建設與推廣
開發優質經銷商，以整合資源，快速啟動市場
如何強化終端建設，?夯實市場基礎
如何落實促銷活動，提高有效銷售
實戰案例分享與點評
大客戶營銷的操作要點
了解大客戶的需求特點，聚焦優質客戶
基于競爭態勢，調整交易策略與談判技巧
如何與關鍵人物達成有效溝通，促成業務
實戰案例分享與點評
四、提升營銷能力，打造高績效團隊
80、90后營銷人員的管理特點
如何促進營銷人員的職業化轉型與業務技能提升
企業如何發育專業營銷職能，以有力支持一線業務
加強營銷隊伍的日常管理和培訓，提升執行能力
實戰案例分析與點評