采購人員綜合能力提升與再造

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課程大綱
第一章：現代企業呼喚職業采購人
1.杰克韋爾奇眼中的采購
2.采購的國際化新趨勢及作業模式
3.采購的杠桿作用
4.采購的五大核心任務
5.經典案例分析：索尼集團的采購模式
第二章：采購與供應管理從業人員基本心理及專業素質要求
1.采購人員管理模型
2.質量化的采購人員
3.財務化的采購人員
4.采購人員專業素質要求
5.經典案例分析：李*的采購員之路

第三章：采購需求確認及潛在供應商尋找
1.波特價值鏈模型
2.采購需求是如何生成的
3.如何選擇合適的采購方法
4.如何選擇潛在的供應來源
5.開發和管理推薦供應商清單
6.經典案例分析：泰科醫療的供應商尋源方式
第四章：供應商選擇、評估與關系管理
1.供應商評估與選擇的步驟
2.了解供應商的喜好與動機
3.供應商成長價值分析
4.衡量供應商績效的標準
5.采購與供應商關系類型
6.現實中潛在供應商選擇的問題與解決方案
7.建立有效的采購-供應商關系
8.案例分析：安滿奶粉公司的供應商管理分析

第五章：采購成本分析與控制技巧
1.采購成本分析的目的
2.采購成本分析的準備工作
3.成本分析的步驟
4.供應商成本構成和分析方法
5.如何進行年度降價及其技巧分析
6.經典案例分析：注塑產品的成本分析
第六章：采購談判技巧
1.了解談判對手的動機和需求
2.設定談判目標l
3.談判溝通示意圖
4.對供應商談判的心理定位
5.采購談判10大技巧
6.實戰演習：采購方與供應方的談判

第七章：采購合同的內容及執行管理
1.合同的概念特征及表現形式
2.合同成立及生效的要件
3.要約與要約邀請
4.承諾與接受
5.采購合同的明示默示免責條款
6.無效合同及不可抗力因素
7.合同違約及爭議的解決
8.國際貨物銷售合同公約及其法律救濟
9.采購合同管理的價值
10.現實工作中與供應商合同糾紛常見的問題
11.經典案例分析：我為什么當初要簽這個合同？