卓越銷售管理與業績推動

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課程大綱
一、銷售管理與管理能力
銷售管理的目的
管理以人為本
管理的精髓
銷售管理者的理人、安人
管理者的領導力
銷售管理者的主要職責
管理者的三心三力
管理者存在的三大問題
管理者工作計劃能力
解決問題：
銷售管理是企業營銷的起點，是任何企業經營管理中都不會忽視的部分。明確銷售管理者職責與管理角色，通過管人、理人、安人提升管理領導力，掌握管理者的三心三力，實現人、財、物的有效管理，幫助企業降低成本、提升效益。

二、打造高績效銷售團隊
什么是團隊
團隊的五大要素
從《孫子兵法》看團隊建設
帶兵之道與治軍之道
卓越源于要求
高效團隊的三大特征
團隊發展管理要點
團隊制度規范與文化影響
解決問題：
了解建立團隊的核心要素，打造精英團隊，以文化來影響，用制度來規范，制度化管理與人性化管理相結合，增強團隊凝聚力，發揮團隊潛力，提升團隊效率。

三、銷售團隊人才招募與甄選
銷售人才的重要性
銷售人才的招募、甄選
銷售招聘誤區分析
人才招聘的三大前提
*銷售人員特質分析
銷售面試的五步問話
明察秋毫的面試甄選
解決問題：
招聘、培養和保留優秀的銷售人員，提升對人的判斷，招聘有潛質的銷售精英，做有效的面試甄選，利用人才資源創造*業績。

四、以業績為導向的訓練與輔導
員工為什么工作
應對新挑戰銷售經理的角色轉化
教練的作用公式
教練的四大核心能力
教練下屬的四步驟法
團隊訓練的系統化建設
心理訓練
技巧訓練
流程訓練
銷售訓練分類及訓練目的
如何實施訓練考核
銷售激勵與績效提升
解決問題：
打造銷售管理者的教練角色，實施教練式管理成為更出色的領導，創造更卓越的業績，打造更智慧的團隊。通過一整套的訓練方法與技巧打造精英銷售人才，幫助團隊提升銷售實戰能力與專業素質，提升銷售競爭力。

五、銷售團隊目標管理
目標管理的五個步驟
精準目標的SMART要素
目標分解的四大關鍵
目標分解時的考慮因素
目標推進中的措施制定
監督檢查五原則
檢查與評估
目標修正與完善
以成果為導向的高效執行
解決問題：
學習以目標為導向，以人為中心，以成果為標準的目標管理。掌握訂立目標的原則，合理分解目標，過程檢查并修正完善目標，通過高效執行保障目標達成。