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重構商業基因培訓

重構商業基因培訓

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課程大綱:
第一講:中國互聯網經濟發展趨勢重度解析
一、時代變了-消費互聯網時代向產業互聯網時代躍遷
1.數據說話:第36次中國互聯網統計報告
2.BAT推動消費互聯網走向時代巔峰
3.消費互聯網的概念、本質及其兩大屬性
4.肌無力:BAT介入互聯網產業領域
5.互聯網+,吹響時代變革的號角
二、全新格局-產業互聯網推動中國產業經濟全新發展
1.全新定義:互聯網+與產業互聯網
2.產業互聯網的概念、本質與興起基礎
3.產業互聯網全面重塑產業鏈
4.企業互聯網+化,進入產業互聯網的4大條件
5.產業互聯網緊密關聯的3大領域
三、玩法變了-傳統企業在產業互聯網時代的基因變革
1.從B2C到C2B,客商從此一家親
2.實體與虛擬融合,O2O帶動中國商業進入全渠道時代
3.企業營銷的IT化與平臺化,重塑產業新生態
4.重新解讀-數據變身核心資產,驅動企業未來

第二講:互聯網+,一場從工業時代向互聯網時代的穿越
一、互聯網思維與新社會種群的誕生
1.關于互聯網思維的神化與妖魔化
2.工業思維VS互聯網思維的碰撞
3.-從“物”到“人”,思維的基點徹底改變
4.-消費者到底為產品買單,還是為感覺買單?
5.-基于產品基礎之上的增值服務與極致體檢
6.互聯網土著-新的社會種群正在誕生
7.-70-80-90,屌絲經濟時代全面到來
二、大互聯網背景下消費者購物行為及其動機分析
1.你是否真的懂你的消費者?
2.營銷的根本在于了解人心,通透人性
案例賞析:“安眠藥+水”,為可暢銷十多年
案例分析:誰是使用者,誰是購買者,誰是利益相關者
3.消費者動機與4種習慣性反應模式分析
4.激發消費者購物欲望的5重門
5.消費者自我、人格與品牌消費行為互動
觀點:隨著消費群體改變,傳統企業必須以客戶需求為導向,加速變革的步伐

第三講:互聯網思維與商業模式創新
商業模式創新1:明星模式
核心分享:粉絲經濟與魅力人格體
案例賞析:羅振宇和他的《羅輯思維》
商業模式創新2:免費模式
核心分享:免費模式的4大基礎前提
案例賞析:門外的野蠻人-奇虎360
商業模式創新3:平臺模式
核心分享:平臺戰略6大特征
案例賞析:汽車之家與它的“基因重構”
商業模式創新4:眾包模式
核心分享:眾包本質與10大準則
案例賞析:搜狗輸入法及其他
商業模式創新5:私人定制模式
核心分享:C2B模式,反向整合供應鏈
案例賞析:愛定客與尚品宅配的定制之路

第四講:大互聯網思維下傳統企業轉型4大落地策略
一、傳統企業互聯網轉型之產品策略
1.工業時代,以體系促單品;互聯網時代,以單品帶體系
2.切割市場,切割產品,只賣消費者需要的,不賣你所擁有的
3.把用戶變成產品經理:產品是個生命體,不是做出來的,而是長出來的
4.快速迭代,自我超越,你就是你最重要的競爭對手
系列案例賞析
二、傳統企業互聯網轉型之服務策略
1.單純產品銷售向“管家式/顧問式”轉型成為了行業發展的趨勢
2.消費場景化:多角度還原使用場景,多媒體視覺表達
3.服務定制化:建立消費信用體系,強化消費者與服務者的互動溝通,定制服務
4.傳統門店功能的改變——從“陳列+銷售”向“陳列+銷售+服務+體驗”轉變
5.物流配送與包裹營銷——抓住與消費者建立多次接觸點,開展二次營銷的機會
系列案例賞析
三、傳統企業互聯網轉型之營銷策略【營銷兵器譜】
1.以新媒體為介質,打造意見領袖,實現圈群爆破
2.APP營銷在企業經營中的價值與5大創意突破口
3.被冤死的微博與微博營銷4大規劃方向及典型案例賞析
4.從娛樂到商業,YY語音在企業營銷中的作用與暢想
5.從溫柔走向暴力,病毒視頻在企業營銷中的應用與典型案例賞析
6.以信任為基礎的流量池塘建設,微信營銷5大運營系統
系列案例賞析
四、傳統企業互聯網轉型之組織策略
扁平化管理與開放機制+小而美的項目型組織
案例:奇虎360的組織設計
案例:阿芙的驚喜文化與辦公室設計
案例:阿里的江湖文化與倒立傳統
互聯網思維下,領導角色的轉變與強化
互聯網思維下,你在哪個位置?
課程總結:成功源于系統,失敗往往片段;當想法成為信仰,一切皆有可能

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