商業贏利模式培訓

第一講：市場調研
1、如何四只眼睛看市場；
2、如何成立“市場研發部”；
3、如何在行業中取得更大份額；
4、如何規避競爭；
5、如何超越競爭對手；
6、如何發現客戶的新需求；
7、如何細分市場、區隔產品；
8、如何爭取政府的稅收、資金扶持；

第二講：尋找機會
1、如何打造企業核心競爭力；
2、如何在商場上“一劍封喉”；
3、如何取長補短、化敵為友；
4、如何尋找公司的轉折點；
5、如何站在月球看地球；

第三講：明確客戶
1、如何找準客戶；
2、如何篩選客戶；
3、客戶定位及匹配的競爭策略；
4、如何區隔并服務好20%的A類鉑金客戶；
5、如何砍掉劣質客戶；
6、如何實施客戶“關系”管理；

第四講： 產品定位
1、如何產品定位：定位=地位；
2、如何提升產品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務）；
3、學習并應用七大戰略；
①差異化戰略
②低成本戰略
③聚焦戰略
④區域領先戰略
⑤藍海戰略
⑥價值鏈戰略
⑦附加價值戰略
4、如何創新產品；
5、如何全球思維、本土操作；
6、教你 “葵花寶典”和“九陰真經”；

第五講：贏利目標
1、如何設定公司的“衛星導航”；
2、如何制定年度預算，月度預算和每周預算；
3、如何讓員工自動自發；
4、怎樣做到千斤重擔萬人擔、人人頭上有指標；
5、如何規避應收賬款；
6、如何設定公司的關鍵績效指標；

第六講：解讀商業模式：
1、贏利模式類型
2、贏利模式設計的五要素
3、打造成功的贏利模式
4、新贏利模式“產消合一”
5、新贏利模式案例

第七講：績效管理??? 沒有績效=無效
1、如何設定崗位的關鍵績效指標；
2、為實現目標怎樣找到方法；
3、如何提升團隊執行力；
4、如何讓員工“被迫成功”；
5、怎樣設立電網，淘汰不合格員工；
6、如何對后勤行政人員進行績效考核；
7、如何讓經理能上能下；
8、如何讓員工能進能出；

第八講：市場營銷
1、營銷的4P與4C，缺一不可；
2、怎樣經營管理產品鏈，“如日中天”“明日之星”“冷門產品”“昨日黃花”；
3、銷量倍增的五大策略；
4、如何定價定天下；
5、不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價、如何價值定價；
6、提高利潤50%以上的策略是什么；
7、如何做公關第一、廣告第二；
8、如何組建強大的“營銷團隊”；
9、如何打造營銷競爭力；
10、企業家怎樣成為“價值專家”；

第九講：財務管理
1、企業家的財務管理；
2、教你“一眼看穿”的功夫；
3、如何規避企業的“五大死穴”；
4、為什么“固定資產=負債”；
5、財務管理的5大方法；
6、降低成本的6大技巧。