報刊傳媒創新思維培訓

第一講：中國傳媒業現狀及趨勢
中國傳媒業現狀：
數量迅猛增長（個別下降）
實力有所增強
質量有待提高
傳媒競爭力較低
中國傳媒業發展趨勢
傳媒產業繼續穩步增長
媒介整合、擴張步伐加快
傳媒經營管理企業化
傳媒發展呼喚經營管理人才

第二講：中國報刊傳媒經營現狀
對廣告客戶的結構特征缺乏清晰認識。　
缺乏主動出擊、搶占廣告資源的意識。
過于看重經濟利益，缺乏受眾利益和社會效益的意識。
廣告部門與其它部門之間缺乏溝通協作。
報業廣告結構不合理。　
廣告經營人才匱乏。
廣告產品及廣告營銷模式無創新。
報紙提價。

第三講：對策媒體資源到價值媒體
引入整合營銷觀念
提高策劃能力，
廣告發布量的均衡原則
提升報紙品牌形象　
轉變發展模式和增長方式
構建忠實讀者群的滲透定價策略。
品牌部-活動部-策劃部-企劃部
創新是報刊廣告營銷的突破口
報刊廣告網絡新媒體時代帶來的經營新模式

第四講：美國報業廣告銷售管理
廣告銷售手段現代化，
廣告公司幫助客戶制定廣告計劃
廣告公司還盡力擴大協議銷售客源，
廣告公司幫助客戶制作可信任和有吸引力的廣告版面，
廣告公司為客戶提供非常周詳的廣告資料，
廣告公司爭取報社的合作，
建立一個科學高效的辦公流程。

第五講：報刊傳媒行銷力升級歷程
報刊傳統銷售模式
三板斧及四個千萬工程
傳媒行銷力歷程的三個階段
傳媒行銷力的四次售賣理念
傳媒行銷力的三種境界
傳媒行銷力四大顧問

第六講．報刊傳媒創新經營思維
回歸媒體天職
植下 “市場基因”
利基市場也叫縫隙市場
綜合性媒體專業化媒體經營
贏在渠道網絡
建設大數據庫
延伸-媒體品牌
與新媒體融合
加強全媒體的布局

第七講．報刊傳媒媒體策劃
自身媒體的定位與策劃
新聞策劃
常規廣告經營模式創新
活動營銷
事件營銷
節假日營銷
專刊專版特刊策劃
地方版區域版行業版策劃
創新智業策劃

第八講．廣告媒體的業務來源與經營方式
創新渠道行銷優勢
新聞與經營的配合
內容優勢行銷力
有能力做足本地新聞
區域優勢
本土+貼近+創新

第九講：媒介對廣告代理公司的爭取與選擇
廣告公司選擇的時機
廣告公司選擇的標準
廣告公司選擇的基礎
廣告公司管理
4A廣告公司的管理
廣告客戶方面關系處理

第十講、廣告媒介經營與管理的業務員制度
建立歸戶的兩種情況。
規定適當的招攬數額。
制定統一的價格標準
業務員的招聘與管理
業務團隊的高效組建
業務團隊高績效管理
可視化銷售與節約型

第十一講、中國媒體營銷需要整合
媒體內部的自身力量整合。
廣告銷售的渠道力量整合。
客戶需求與延伸服務整合。
受眾與消費者力量整合。
外部媒體影響力整合。
智力資源整合。
延伸資源整合。?

第十二講：中國報刊傳媒業急需職業經理人
何謂傳媒職業經理人
傳媒職業經理人應具有的三種能力
把握體制、政策的能力——政治家
熟悉新聞業務的能力——懂新聞傳播
企業經營管理的能力——企業家

第十三講、中國報刊傳媒媒介營銷環境
三大經典營銷策略組合理論
報刊媒介營銷的內涵
報刊媒介營銷的特點
報刊媒介營銷環境的主要因素
報刊媒介營銷的內部環境

第十四講、中國報業集團組織結構實證分析
中國報業集團組織結構的發展歷程
我國報業集團的形成方式
報業傳媒資本運作
報業傳媒集團的利與弊
報業傳媒集團的高效管理
報業傳媒集團的核心競爭力形成

第十五講、中國報刊媒介產品營銷
中國媒介產品的創新策略
中國報刊媒介產品開發的主要途徑
中國報刊媒介產品價格策略??
中國報刊媒介產品營銷渠道戰略
中國報刊產品媒介促銷

第十六講、中國報刊媒介廣告營銷
現代媒介的生命線
五大廣告媒介特征比較
媒介與廣告主廣告商的關系
媒介與廣告主溝通
廣告資源開發
報紙廣告產品的類型
報紙廣告的經營

第十七講、中國報刊媒介品牌營銷
什么是品牌營銷
什么事媒介品牌營銷
報刊媒介品牌的塑造與傳播
報刊媒介品牌建構
報刊媒介品牌強化
報刊整合品牌化經營

第十八講：中國報刊媒介營銷管理戰略
競爭戰略
三種競爭戰略手段
構筑營銷管理體系進行競爭
事業領域多元化戰略
國際化經營戰略