房地產開發流程培訓

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【課程提綱】
模塊1：詳細講授地產運作的八個環節
模塊2：論述房地產開發流程
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房地產開發流程精細化管理與控制實戰 (1天)
規范化的目的、作用和方法
Part1．流程規范化的目的和作用
Part2．流程管理給地產公司帶來的價值
Part3．如何系統設計地產業務流程
Part4．流程設計的四大原則和四個要素
Part5．房地產流程的六個要素及特點
Part6．實施流程的步驟
Part7．房地產核心流程的劃分和設計思路
Part8．跨區域和多項目運作企業如何設計流程

模塊3：房地產投資分析運營管理和流程設計要點
Part1．房地產投資分析的五個主要環節和流程
1.如何從公司的戰略思考拿地
2.獲取土地消息方法和甄別
3.如何做好投資分析和決策
4.項目簽約和談判
5.持續跟蹤項目發展，驗證投資的準確性
Part2．房地產項目可行性研究報告編制的要求、核心章節與內容
1.房地產項目概況涉及的主要內容
2.如何開展法律及政策性風險分析
3.市場分析的主要緯度
4.規劃設計初步分析要點
5.工程、銷售計劃編制的流程和方法
6.開發及銷售計劃編制的要點和注意內容
7.成本投資收益分析核心指標和參考指標
8.綜合分析與建議
Part3．新城市、新項目土地獲取關注的重點
1.城市現狀及規劃發展—–目標片區
2.城市經濟及市民生活—–購買活力
3.交通規劃及產業轉移—–潛力片區
4.地方法規及行業管理—–拿地模式
5.政府職能及行業管理—–辦事程序
6.地方成本及費用稅務—–地方成本
7.樓盤考察及業內交流—–居住喜好
8.研究同行及劃地狀況—–知己知彼
9.資產同行、中介政府—–土地來源
Part4．判斷、測算新項目的流程與方法
1.房地產項目成本測算流程論述
2.新項目測算基礎知識講解及討論
3.房地產項目發展判斷核心指標說明和計算方法
Part5．房地產投資分析階段部門間工作配合要點
Part6．拿地從城市地圖做起
1.美國帕爾迪拿地策略分析
2.中國標桿企業如何學習和應用帕爾迪的“城市地圖”
3.城市地圖指導拿地的方法、目的和意義
Part7．建立客戶與土地的邏輯關系
1.改變拿到土地后再研究客戶的錯誤流程
2.建立土地和客戶之間的邏輯關系是拿土地的精髓
3.美國帕爾迪的客戶細分戰略
4.美國Lennar公司的客戶細分
5.美國Centex公司的客戶細分
6.美國Horton 的客戶細分
7.中國標桿企業如何學習客戶細分
8.客戶細分在拿地環節的作用和意義

模塊4：房地產項目策劃階段運營管理
Part1．房地產項目策劃的兩個流程主軸
Part2．策劃工作的核心：一書、兩位、三計劃
Part3．策劃階段的主角配角和部門間的配合協作
Part4．產品標準化和工作標準化在策劃階段的作用
Part5．美國帕爾迪如何通過“七對眼睛”指導項目策劃
Part6．中國標桿企業如何應用“七對眼睛”提高項目的策劃質量
Part7．“七對眼睛”的方法和作用，如何應用“七對眼睛”開展項目策劃

模塊5：房地產項目規劃設計階段運營管理
Part1．房地產設計管理的四個核心流程
Part2．實施方案8個綜合技術指標編制要點
Part3．規劃階段兩個文件的主要內容
Part4．成果與標準－三個標準四個指引
Part5．施工圖設計管理要點

模塊6：房地產項目銷售運營管理
Part1．房地產的營銷業務主線
Part2．房地產營銷管理的四項基本原則
Part3．房地產全程營銷的由來與概念
Part4．房產銷售過程中的九個節點
Part5．全程營銷的工作流程中的12個要點介紹

模塊7：房地產客戶服務與物業管理
Part1．從房地產全過程為客戶提供產品和服務
Part2．客戶投訴處理及危機處理
Part3．客戶體驗和觸點管理，服務7步法詳解
Part4．客戶俱樂部管理
Part5．標桿企業物業管理的五步一法詳解