計劃預算與績效管理培訓

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課程大綱
上篇：營銷計劃與執行
第一章：認識營銷計劃的重要性
什么是營銷計劃
營銷計劃在營銷管理的核心作用
營銷計劃管理的過程
第二章：市場營銷策略的分析與選擇
市場營銷策略的價值
產品策略分析與選擇
價格策略分析與選擇
促銷策略分析與選擇
渠道策略分析與選擇
第三章：市場銷售預測
市場潛力與銷售潛力
影響銷售預測的因素
銷售預測的過程與模式
銷售預測的方法
第四章：營銷計劃的制定
營銷計劃的內容
營銷計劃制定的步驟
營銷目標體系
營銷目標的確定方法
第五章：營銷資源的配置
營銷預算
相關課程推薦“預算”
相關課程推薦“計劃”
年度計劃制定 (2天)
生產計劃與排程管控提升效率 —打造高效企業運作實戰課程 (2天)
生產計劃與少量多批管理 —打造高效企業運作實戰課程 (1天)
企業內訓導師訓練及團隊成長計劃 (4天)
全面預算與績效管理 (2天)
全面預算管理與控制 (1天)
財務人員必修課之預算編制和執行的方法與技巧 (2天)
如何破解全面預算管理五大難題 (2天)

營銷組織框架及人員的配置

中篇：預算管理方法與技能
第六章：什么是預算
預算的概念
預算的重要性
預算與計劃的關系
第七章：企業預算組織與協調
全面預算管理基本理念與知識
預算管理組織及其協調關系
預算診斷與制度
第八章：預算目標與編制基本方法
預算編制程序與種類
預算目標確定與分解
預算編制基本方法
第九章：預算編制具體方法與技巧
預算前的準備工作
預算編制的具體方法與技巧
三大預算表
第十章：預算執行與控制
預算中常見的問題
預算審批機制
預算執行分析
預算的調整
預算考核與績效管理

下篇：營銷業績的管控
第十一章：營銷績效管控中面臨的問題
績效管理與營銷目標相脫節
營銷績效管理核心目標不明確
營銷績效管理指標不具備可操作性
短期績效與長期績效的不平衡
完全依賴績效管理的思維
第十二章：營銷績效管控體系介紹
為什么要進行績效管控
以績效為核心的價值評價系統
正確認識營銷績效考核的作用
認識營銷績效考核的特殊性
第十三章：指標體系的建立與KPI選擇
KPI體系的建立
標桿基準法選擇KPI
成功關鍵分析法選擇KPI
策略目標分解法選擇KPI
指標的定義與描述
第十四章：具體崗位績效指標的確定
具體營銷崗位績效指標的選擇
指標權重的確定
指標評價標準的確定
第十五章：營銷績效評估與管控的方法
營銷審計與述職
營銷績效管控循環
營銷績效評估的流程與管理工具

研討主題：1、為什么規劃的績效管控方法難以推行
2、績效管控中人性的弱點
3、績效管理中的公平與企業目標
4、“先做人后.做事”還是“先做事后做人”