房地產企業戰略致勝培訓

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課程大綱
【前言】我們必須學習
近來房地產新政頻出，中國房地產市場進入“迷局”……
市場時刻在變，客戶更難伺候
你可以拒絕學習，但你的對手不會。給你猶豫的時間并不多
學習型社會、學習型組織建設中，人人必須學會學習，不會學習只會被淘汰

【要求】心態歸零（或“空杯心態”）
房地產，讓人愛恨交織的房地產！
【】視頻短片播放……（約8分鐘）
問題思考：由本短片，你想說些什么？

【提醒】重新認識樓市──熟悉的環境，陌生的市場
市場變了
政策變了
價量變了
關系變了
……
我們的企業該怎么辦？

一、戰略思考：房企面臨的新形勢
1．目前中國經濟環境的九大特點分析
【焦點】 2008以來樓市關鍵詞
【觀點】
2．對房地產與房地產市場的再認識
【資料】
【專題】關于房地產泡沫
【案例】
判斷房地產市場周期變化的主要指標
【專題】市場化以來中國樓市13年風云
【專題】中國樓市回顧（1～29）
3．目前房地產市場大勢分析
【觀點】2009、2010年中國房地產出乎意料的走勢
4．目前房企戰略缺失的典型表現
5．目前房企營銷戰略上的誤區
目前房企營銷四大頑癥與六大誤區：
（1）四大頑癥
（2） 六大誤區（“六重六輕”）
【忠告】關于房地產市場與營銷

二、房企戰略的基本問題
1．什么是戰略
（1）戰略的概念
（2）戰略的特點
2．房地產企業戰略
（1）房企戰略研究的現實意義
（2）新形勢下房企戰略研究的特殊背景
（3）房企戰略誤區批判
【專題】目前房企8大戰略批判
3．房地產企業戰略的主要內容
（1）房企戰略類型
（2）房企戰略內容

三、房地產企業戰略體系的構建
1．房企面臨的戰略環境分析
2．主要競爭對手分析
3．企業現狀分析
（1）企業發展歷史
（2）企業現狀與行業地位
（3）企業SWOT分析
（4）企業戰略資源與發展潛能
（5）企業競爭力分析
4．房地產企業戰略規劃
（1）房地產企業戰略總體規劃
①制定總體戰略
②確定戰略目標
（2）戰略支撐體系設計
①職能戰略設計
②戰略措施與行動計劃設計
5．房企戰略致勝的關鍵點分析

四、價值鏈分析與流程再造，實現房企浴火重生
1．房企目前的戰略剖析
2．企業愿景（Vision）與業務目標組合分析
3．價值鏈分析
4．組織結構分析與重組
5．流程分析
6．基于核心競爭力的房企流程再造

五、新形勢下中小房企的戰略抉擇
1．新形勢下房企營銷戰略的選擇
2．房企營銷戰略總對策（建議）
3．新政下房企的戰略選擇
（1）新政下大型房企的戰略選擇
【案例】
（2）新政下中小房企的戰略選擇
【案例】
六、戰略視角下的房地產企業的管理創新
1．房地產企業的組織結構設計
（1）房企部門及職能劃分
（2）房企組織機構設計原則
（3）基于戰略的房地產企業管理創新
①管理模式創新
②發展模式創新
③競爭模式創新
④企業文化創新
⑤贏利模式創新

七、行業標桿企業經典案例的對比分析
課程結束，謝謝大家！