借勢借力 轉型升級培訓

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課程大綱
一、經銷商變革時期的營銷環境與創新
★ 新時期經銷商競爭的三大轉型
★ 傳統模式競爭與移動互聯的交融加速
★ 零售業態對經銷商的影響，新形勢下經銷商的角色
★ 先者生存，最快就等于最優，引發速度競爭
★ O2O線上線下帶來體驗消費時代的營銷
★ 移動互聯時代急劇變化的粉絲業態模式

二、經銷商成長的核心策略
★ 由粗放式營銷到細分市場的精耕細作
★ 超越增長極限點的茫然和困惑的突破
★ 改變淡季思維定勢，創造淡季不淡奇跡
★ 突破區域市場整合營銷傳播的魔法
★ 大膽走向公司規范化，廠商共心方可贏天下

三、經銷商科學管理貨品的策略
★如何科學合理訂貨分析
★商品周轉的策略與方法
★銷售中如何管理及監測貨品
★貨品分類
★貨品組合及比例
★訂貨管理的終極價值
★訂好貨是業績成功魔力

四、如何快速提升店鋪銷售業績-店鋪終端診斷與業績分析
★ 為什么要做店鋪診斷
★ 店鋪業績的構成模型
★ 店鋪診斷的雷達圖
★ 望-店鋪現場觀察技巧
觀察店鋪整體形象
觀察客流及其動線
觀察貨品陳列及輔助設施
觀察店員的接待與服務表現
觀察競爭店與品牌標桿店進行分析
聞-店鋪報表及數據分析
營業數據的分析
貨品數據的分析
店鋪績效數據的分析
人員績效數據的分析
★ 問-以溝通詢問對應發現關鍵問題
與店員的私下溝通
利用店鋪例會進行公開討論
與顧客的溝通
與督導、陳列專員、貨品計劃人員的溝通
★ 切-提出店鋪業績改善的具體執行計劃
如何對店鋪進行整體分析，列出關鍵問題清單
何針對關鍵問題設定詳細的改善目標體系
如何根據目標體系進行可操作的行動規劃
如何建立團隊共同目標，分配行動任務

五、 店鋪業績分析與業績改善
★ 衡量業績的指標
★ 店鋪業績的構成
★ 管理者應掌握的店鋪基本數據
★ 店鋪系統性業績提升法
★ 店鋪績效改善之對策
★ 店鋪業績提升的關鍵策略
★ 改善店鋪來客數的方法
★ 增加店鋪客單價的方法
★ 店鋪立地改善4大策略