業績目標100%執行培訓

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課程大綱
第一講：目標管理之惑
一、 認識目標
思考：經理人在工作中的困惑
1、目標是什么？目標管理是什么？
2、目標是干什么的？和業績實現的關系到底是什么？
3、目標管理可以幫助你解決的四大業績管理難題
4、目標管理給業績實現帶來的好處
二、 業績目標執行不力的6大核心根源：
案例：潤石劉總的目標之殤
1、 目標行動兩張皮
2、 目標上下不認同
3、 沒有落實到人頭
4、 有目標沒措施
5、 有行動沒監控
6、 執行目標沒動力
三、 目標100%執行的四大前提
案例：九州畜牧的目標實現路線圖
1、 行動支持目標
2、 目標合理上下認同
3、 一對一責任落實
4、 產能支持產出

第二講：目標的制定與分解
案例分析：生機集團的目標制定法
一、 目標制定時要解決三個問題：
1、 找到產出源
2、 落實責任人
3、 目標化為行動
二、 目標制定的三大法則
1、二八法則
2、SMART法則
3、承諾法則
三、目標制定的關鍵——雙向溝通
1、目標制定：不同階層的責任劃分
2、目標制定的三個共同
3、召開高效目標會議
4、目標溝通四大核心要點
著眼于整體績效
建立內部的營銷價值鏈
開放坦誠
以行動措施為基礎
四、 目標制定的程序（目標制定與分解的一體化進程）
1、理解公司戰略原則，制定初步指導目標
2、目標潛力分析
3、各部門目標潛力挖掘(六維發掘法)
4、整合成公司總目標并進行關鍵成功因素分析
5、前端部門（市場部）目標制定
6、策略制定與項目確立，營銷系列目標制定
7、輔助部門目標制定
8、本部門主要業績領域界定
9、按KPI關鍵指標確定各項指標值
10、把指標分解到各崗位、人員頭上
11、用項目計劃確保指標的完成
五、 目標的落實與分解
1、目標分解的程序
2、業績目標的六維分解：時間、部門、人員；渠道、產品、方法
3、尋找產出源，分解產出點
4、目標責任的落實——建立目標體系圖和目標卡

第三講：目標執行計劃的制定
一、 計劃——把目標變成結果的行動管理橋梁
二、 5步制定執行計劃：把目標變成每天的行動，讓每天都在達成目標
三、 梳理現狀、整合資源
1、 整合目標看現狀
2、 盤點——找到執行目標的活力資源
3、 做SWOT分析
4、 按目標需求做出資源計劃
5、 工具：資源盤點表
四、 關鍵價值鏈——找到成交中最關鍵的那幾環
案例：奧林巴斯開發西北營銷案
1、 營銷失效的主要原因是營銷關鍵環節執行缺位
2、 關鍵價值鏈的兩大價值：找到達成成交結果最關鍵的環節，做出關鍵環節冠軍標準模板
3、 尋找關鍵價值鏈的流程：價值公式——有效途徑（FEBC法則）——關鍵價值鏈
4、 關鍵價值鏈開發工具：關鍵價值鏈有效教練架構
5、 現場訓練：做出本企業的關鍵價值鏈
五、 制定行動目標和行動計劃
1、 關鍵價值鏈放上歷史數據
2、 在價值鏈上發掘績效改善潛力點
3、 潛力點改善策略
4、 放上達成目標的行動數字
5、 根據行動目標制定行動計劃
六、 整合成執行計劃（按時間）
1、 行動目標與行動計劃的分解（落實到人、時間）
2、 整合，按時間制定每部門、每個人的執行計劃
3、 制定執行計劃監控措施
營銷執行計劃工具：執行計劃模板

第四講：目標執行的五維動力源
維持執行動力的五大工具
一、 一維責任動力
二、 二維系統動力
三、 三維環境動力
四、 四維心理動力
五、 五維持續動力

第五講：計劃的跟蹤、實施與輔導
一、 執行過程效能的保證鏈
二、 計劃跟蹤三表四步
三、 執行計劃的落實工具：質詢檢查系統、YCYA、周計劃、日結果
四、 營銷執行的自我跟進與反思