戰略盈利模式培訓

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課程內容：
開營：團隊建設
一、團隊如何建設？
團隊是由個體組成，只有互相提供價值，才有合作可能。沒有內心的強大的員工，就沒有強大的公司。
二、建立高效的學習環境
學習現場形成一種競爭PK的學習方式，用這種方式讓學員快速進入學習和體驗的狀態。

第一講:戰略思維啟蒙 戰略啟蒙—-剝絲抽繭，揭開戰略的神秘面紗
課程內容：
一、 關于戰略的兩個誤區：1.大公司才做戰略；2.戰略是老板的事情；
二、 案例：北極熊與愛斯基摩人的故事；
三、 中國民營企業在戰略方面的普遍問題
1. 無戰略，走一步看一步；
2. 有戰略，不清晰；
3. 有戰略也清晰，只有老板一個人知道；
四、 什么是戰略，什么不是戰略；
1. 與市場規律違背的不是戰略；
2. 與客戶價值違背的不是戰略；
3. 以個人能力取勝的不是戰略；
五、戰略是羅盤，是地圖，是“道理”；
六、盈利模式：把什么產品，通過什么方式，賣給誰；
七企業發展中的四個階段的判斷標準；
八、略4C框架；
1.生死之理，企業憑什么存在；
2.存活之理，企業為什么存在并活下去；
3.致勝之理，企業靠什么取勝；
4.持續之理，企業靠什么持續以長盛不衰；
價值點：
1.正確認識戰略。2.給自己企業定位，并明確戰略方向。3.掌握并闡述制定盈利模式的思路。

第二講: 生死之理—知天的邏輯：憑什么凝集人心
課程內容：
一、企業管理是一個系統，管理不是靠“點子”；
二、案例：NOKIA的發展；
三、制定戰略的思維：
1.敬畏規律，尊重科學；
2.站在未來的角度看現在；
3.頭腦風暴；
4.從遠到近，由虛到實；
四、“我有一個夢想”訓練；
五、企業愿景的維度和標準；
六、企業愿景的類型
七、企業愿景制定訓練
八、使命的維度、標準、訓練；
九、價值觀的制定原則與方法；
十、戰略目標的5大關鍵指標；
十一、戰略目標的上下限標準；
價值點：
1.掌握制定戰略的思維方式。2.掌握制定企業愿景、使命、價值觀的方法與維度。3.掌握戰略目標的維度與標準。4.了解頭腦風暴法在戰略目標制定中的應用流程。

第三講：存活之理—-知地的邏輯：憑什么安排今天、明天、后天的業務
課程內容：
一、 案例Motorola、P＆G、杜邦業務分析；
二、 企業三層業務鏈講解；
三、 三層業務鏈的特點及對應方式；
1.三層業務鏈需要不同的人；
2．三層業務鏈需要不同的計劃管理；
3.三層業務鏈需要不同的業績管理；
四、 三層區域鏈、三層客戶鏈；
五、 三層業務鏈現場演練；
六、 戰略“內功”總結；
價值點：
1.了解三層業務鏈對與企業持續的重要性。2.掌握制定三層業務鏈的思維方式。3.制定企業的三層業務鏈、三層區域鏈、三層客戶鏈！

第四講：致勝之理—-知彼知己：企業憑什么取勝
課程內容：
一、 正確理解比較競爭優勢與核心競爭力；
二、 戰爭思維與價值思維的特點；
三、案例Motorola、P＆G、中國移動的產品定位；
四、客戶細分的標準與方法；
五、獨特客戶價值曲線分析；
六、尋找獨特客戶價值訓練；
七、通過產品、客戶、區域三維聚焦獲取競爭優勢；
價值點：
1.掌握客戶細分的原則與方法！2.掌握獨特客戶價值的分析。3.掌握比較競爭優勢與核心競爭力，學會通過三維聚焦尋找競爭優勢。

第五講: 持續之理—不戰而屈人之兵：憑什么獲得持續增長
課程內容：
一、 核心競爭力的關鍵：低標準、嚴要求；
1. 工業化：批量
2. 標準化：簡單化
3. 流程化：節點
二、 經營業的關鍵：“不死”才是硬道理
三、企業持續的源泉：在客戶心中留下“不死”的基因；
四、案例分析：百事可樂、芭比娃娃、茅臺啤酒；
五、核心競爭力本質：為客戶提供“獨特價值”的卓越執行力；
六、戰略規劃綱要制定與PK；
七、戰略總結；
價值點：
1.掌握客而核心競爭力的關鍵要素！2.制定出企業的戰略規劃綱要。3.學會戰略性、系統性思考。
備注：本次培訓以訓練為主，訓練與講授的比例為1:1