品三國論管理培訓

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課程大綱
一、 商戰謀略盡顯崢嶸；
《三國演義》是一部戰爭謀略的百科全書，對商戰也很有借鑒意義。《三國演義》演繹了“36計”中四種謀略——陽謀、陰謀、中謀、和謀。陽謀“以強攻弱”，陰謀“保存實力”，中謀“爭取主動”，和謀“反敗為勝”。
1、中國謀略始祖《道德經》；
——“道可道，非常道。”
——“萬物負陰抱陽，沖氣以為和。”
——“36計”包括“陰、陽、中、和”四種謀略；
2、《三國演義》中的“36計”謀略賞析；
陽謀：以強攻弱
——“打草驚蛇”徐庶以馬試探劉備；
——“擒賊先擒王”曹操挾天子以令諸侯；
——“釜底抽薪”官渡之戰曹操燒糧大敗袁紹；
——“關門捉賊”曹操下邳困呂布；
——“上屋抽梯”劉琦問計諸葛亮；
——“美人計”王允施計獻貂蟬；
陰謀：保存實力
——“假癡不癲”司馬懿裝病免猜忌；
——“空城計”諸葛亮嚇退司馬懿；
——“苦肉計”黃蓋詐降曹操；
中謀:爭取主動
——“以逸待勞”陸遜耐心破劉備；
——“笑里藏刀”陸遜施計奪回荊州；
——“調虎離山”陳登設計調呂布；
——“欲擒故縱”諸葛亮七擒孟獲；
——“拋磚引玉”呂布利誘曹操上當；
和謀：反敗為勝
——“借刀殺人”周瑜借蔣干殺敵將；
——“無中生有”諸葛亮草船借箭；
——“李代桃僵”曹沖巧計救官吏；
——“借尸還魂”諸葛亮死后蜀軍安全撤離；
——“樹上開花”長坂坡張飛退曹軍；
——“連環計”赤壁之戰龐統設計連環；
3、現代戰爭謀略：毛澤東《論持久戰》；
——統一戰線（和謀）；
——以空間換時間（中謀）；
——集小勝為大勝（陰謀）；
——農村包圍城市（陽謀）；
4、邁克爾?波特的三大營銷戰略，PK《三國演義》的四大謀略；
——格蘭仕的總成本領先戰略；
——萬科的專一化戰略；
——比亞迪汽車的差異化戰略；
——跨國集團的全球化戰略；

二、 團隊建設優勢互補；
《三國演義》里面揭示了完美團隊建設之道，團隊成員個性鮮明，但是可以和諧共生，優勢互補，極大地增強了團隊凝聚力、執行力，劉備團隊自“桃園結義”以來，不斷發展壯大，絕非偶然。
1、 五行流通，和諧共生；
——中醫原理：五行和諧之道；
——創業股東“鐵三角”核心骨干；
——招募職業經理人進入團隊；
2、 劉備完美團隊建設；
——劉備——仁厚謙卑，和氣低調；
——關羽——忠貞不二，有勇無謀；
——張飛——脾氣暴躁，不拘小節；
——諸葛亮——鞠躬盡瘁，死而后已；
——趙云——單騎救主，不辱使命；

三、 識人善用以古為鑒；
《三國演義》里面蘊藏了識人善用的真知灼見。每個人都有自己的性格弱點，“最大的敵人就是自己”，《道德經》曰：“知人者智，知己者明”、“勝人者有力，自勝者強。”
1、《孫子兵法?九變篇?五危》將領識人術；
——土行人，有勇無謀，容易被敵人采用計謀誘殺；
——水行人，貪生怕死，容易被敵人生擒活捉；
——火行人，脾氣暴躁，容易中敵人激將法；
——人，偏執虛榮，容易中敵人的侮辱圈套；
——木行人，顧慮過多，容易感情所累發揮失常；
2、《三國演義》里面的人物性格弱點；
——關羽，剛愎自用，大意失荊州；
——呂布，見異思遷，多次換主；
——周瑜，沖冠一怒為二喬；
——曹操，臨陣殺將，自剪羽翼；
——劉備，為弟報仇，夷陵大敗；

四、 領導藝術個人品牌；
《三國演義》里面梟雄林立，英雄輩出，最終曹操、劉備、孫權勝出，終成魏蜀吳三足鼎立之勢。究其原因，三人具有卓越的領導魅力。從中國傳統文化來講，具有厚重的精神內涵，具有強大的感召力。對于個人品牌、企業品牌建設，很有借鑒意義。
1、 中國傳統文化號召力；
情 理 法
“動之以情” “曉之以理” “約之以法”
佛家 儒家 法（道）家
人治 德治 法治
“關系”文化 “道義”文化 “契約”文化
“性本善” “無善無惡” “性本惡”
用人唯親 用人唯賢 用人唯才
熟人社會 和諧社會 陌生社會
家族文化 大同文化 二八文化
祖宗文化 和諧文化 斗爭（不爭）文化
孝道 王道 霸道（常道）
2、 曹操是法家（道家）文化，“契約”文化；
——“約之于法”；
——“軍紀嚴明”；
——“利益收買”；
——“寧我負人，不讓天下人負我”；
——“挾天子以令諸侯”；
——戰天斗地的“笑”星；
——“斗爭文化”；
——“用人疑心很重”；
3、 孫權是佛家文化，“關系“文化；
——“動之以情”；
——“感情聯絡”；
——“關系收買”；
——“禪宗”傳播者；
——“祖宗文化”；
——不違母命的“孝”星；
——“吳”國以母姓命名；
——“用人重情異常”；
4、 劉備是儒家文化，“道義”文化；
——“曉之以理”；
——“禮儀聯絡”；
——“道義收買”；
——“桃園結義”；
——“劉皇叔帝室之胄”；
——慈悲為懷的“哭”星；
——“和諧文化”；
——“兄弟如手足，妻子如衣服”；
——“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”；