九型人格與銷售實戰培訓

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課程大綱
一、銷售的定義
●現代銷售的背景；
●現代銷售的誤區；
●銷售的核心—需求；
●銷售的關鍵—謀劃；
●銷售的基本—判別個人需求。

二、九型人格與銷售
●九型人格概述
1、九型人格的來源歷史及來源；
2、九型人格的理論基礎
●九型人格類型
一號性格：完美者
二號性格：給予者
三號性格：實干者
四號性格：悲情浪漫者
五號性格：觀察者
六號性格：忠誠者
七號性格：娛樂者
八號性格：領袖者
九號性格：和平者

三、九型人格的實戰應用
●如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的長處
2、如何避免自己的短處
● 如何利用九型人格發現他人的需求
1、判別型號
2、確認需求

四、針對不同型號性格的客戶應對的措施
第一招 破刀式：合乎規則、完美為王
——如何破解完美型客戶的密碼
——完美型銷售人員的激勵
己所不欲，勿施與人。
第二招 破柔式：充分贊美、付出為王
——2號型客戶的破解之道
——付出型銷售人員的激勵
吃的是草，吐出來的是牛奶
第三招 破箭式：彎弓射雕，目標為王
——針對3號客戶的銷售之道
——如何對3號型銷售人員激勵
為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔！
第四招 感覺式：塑造浪漫、感覺為王
——針對4號型客戶的獨特之道
——4號型銷售人員的激勵
春花秋月何時了，往事知多少
第五招 思考式：數據充分、知識為王
——5號型客戶的知識與思考之道
——5號型銷售人員的激勵
淡泊以明志，寧靜以致遠
第六招 多疑式：建立忠誠、安全為王
——針6號型客戶的安全之道
——6號型銷售人員的激勵
戰戰兢兢 如履薄冰
第七招 快樂式：建立快樂、好玩為王
——7號型客戶的快樂之源
——7號型銷售人員的激勵
今朝有酒今朝醉，得開心時就開心
第八招 領袖式：泰山壓頂，權力為王
——8號型客戶的朝氣之道
——針對8號型銷售人員的激勵
會當凌絕頂、一覽眾山小！ 大雪壓青松，青松挺且直
第九招 中庸式：因勢利導、和諧為王
——針對9型客戶的破解之道
——針對9型銷售人員的激勵