孫子兵法與獎賞藝術培訓

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課程大綱
一、孫子其人
孫子，名武，字長卿，春秋齊國人。（前551——前479年）約與孔子同時期。
公元前532年，孫武流亡到吳國，結識吳將伍子胥。
伍子胥“與吳王論兵，七薦孫子”。
“此人精通韜略，自鬼神不測之機，天地包藏之妙。自著兵法十三篇，世人莫知其能，誠得此人為將，雖天下莫敵，何論楚哉！”（伍子胥）
“吳宮教戰”后，為上將軍.
孫武的“兵者，詭道也”、“上兵伐謀”、“知彼知己，百戰不殆”“出其不意，攻其不備”等名言，千古流傳。孫武既是軍事理論家，又是軍事指揮家。
“有提十萬之眾而天下莫當者誰？曰桓公也。有提七萬之眾而天下莫當者誰？曰吳起也。有提三萬之眾而天下莫當者誰？曰武子也。”
《尉繚子》
“百世兵家之師”（中國）
孔子為“文圣”
孫武為“武圣” （日本）

二、《孫子兵法》其書
世俗所稱師旅，皆道十三篇（司馬遷）
吾觀兵書戰策多矣，孫武所著深矣。 （曹操）
朕觀諸兵書，無出孫武。（唐太宗）
《七書》之中，惟《孫子》純粹，書僅十三篇，而用兵之法悉備 。（明·茅元儀）
孫子那十三篇，便是解釋當時的戰理，那十三篇兵書，便成立了中國的軍事哲學。
孫子的規律，“知彼知己，百戰不殆”，仍是科學的真理。（毛澤東）
德國皇帝威廉二世在讀到“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰”后說：“早 20 年讀 《 孫子兵法》，就決不會遭亡國之痛苦了！”
“孫子的核戰略”，變“相互確保摧毀”為“相互確保生存和安全” （美·1978 ）
1991 年海灣戰爭,美國總統老布什，桌上擺放著二本書，其中一本就是《孫子兵法》。
利比亞之戰，“伐謀”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”、“避實擊虛”、“兵貴勝”······被北約演繹得淋漓盡致
《孫子兵法》在國內外的影響和地位
《孫子兵法》是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨 （Clausewitz）寫的《戰爭論》（On War）早2300年。
《孫子兵法》在中國被奉為兵家經典，后世的兵書大多受到它的影響，對中國的軍事學發展影響非常深遠。它也被翻譯成多種語言，在世界軍事史上也具有重要的地位。

三、“孫子”熱
三《孫子兵法》在國內外的影響和地位
《孫子兵法》是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨 （Clausewitz）寫的《戰爭論》（On War）早2300年。

《孫子兵法》在中國被奉為兵家經典，后世的兵書大多受到它的影響，對中國的軍事學發展影響非常深遠。它也被翻譯成多種語言，在世界軍事史上也具有重要的地位。
一、一部奇書
1 、早
2 、好
3 、遠
4 、廣
二、二個精髓
1 、算
2 、騙
三、 《孫子兵法》與獎賞藝術
⒈團隊與團伙
⑴什么是團隊——團隊（Team）是由員工和管理層組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，達到共同的目標。
團隊的構成要素總結為5P，分別為目標、人、定位、權限、計劃。
團隊:指多個人為了一個共同的目的，在一定的約束下，形成的一個有機的集體。

⒉如何建設高效團隊？
1）共同的價值觀——價值觀是指一個人對周圍的客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評價和總看法。
2） 運用賞罰手段——獎賞與懲罰。 《書·康王之誥》：“惟新陟王，畢協賞罰，戡定厥功，用敷后人休。” 三國·魏·李康《運命論》：“賞罸懸於天道，吉兇灼乎鬼神。”
3 、如何賞罰？
A、“賞罰互補
“卒未親附而罰之，則不服。不服，則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。
《孫子兵法·行軍篇》
“令之以文，齊之以武”
“恩威并重”，“胡蘿卜加大棒”。
“給員工端上一杯茶” （松下幸之助）
“士卒次舍、井灶、飲食、問疾、醫藥，身自拊循之。悉將軍中資糧享士卒，身與士卒不分糧食，最比其羸者弱者。三日而后勒兵，病者皆求行，爭奮出為之赴戰。晉師聞之，為罷去之；燕師聞之，度水而解”。 《史記·司馬穰苴列傳》
“不戰而屈人之兵，善之善者也”。
“吳起吮膿”，魏國名將。
《吳子兵法》是僅次于《孫子兵法》的“武經七書”之一。 《史記·孫子吳起列傳》
小恩小惠與大恩大德。諸葛亮：“治世以大德，不以小惠”。
《三國志·后主傳》
韓信評項羽是“婦人之仁”。郭嘉比較曹操和袁紹：“紹見人饑寒，恤念之形于色，其所不見，慮或不及也，所謂婦人之仁也。公于目前小事，時有所忽。至于大事，與四海接，恩之所加，皆過其望。慮之所周，無不及也。此仁勝也。《三國志·郭嘉傳》

“令之以文”——“真愛”。 “道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危也”
《孫子兵法·計篇》
“上下同欲者勝”《孫子兵法·謀攻篇》
《只要你過得比我好》“只要你過得比我好，過得比我好，什么事都難不倒，一直到老”。
“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死”。
《孫子兵法·地形篇》
“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。”
《孫子兵法·地形篇》
“齊之以武”。《孫子兵法·計篇》“五事七計”“法令孰行”、“兵眾孰強”、“賞罰孰明”。
人性使然。“一個和尚挑水吃，二個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃”。古人“制爵必以德，制祿必以功”，抑制“作進德興功之志”，所以要賞罰并舉，不可偏廢。
唐太宗與房玄齡——“有功則賞，有罪則刑，誰敢不竭心盡力以修職業？”
唐太宗“貞觀之治”，
齊威王“即墨”和“阿”齊威王一賞一罰，成為“戰國七雄”之一。
劉志軍與倪發科
“雷鋒”、“郭明義”、“焦裕祿”、“楊善洲”
“老虎要打，蒼蠅也不能放過。”（習近平）
“卒未親附而罰之，則不服。不服，則難用也；卒已親附近而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。”《孫子兵法·行軍篇》
“令之以文，齊之以武”，文武之道，一張一弛。 《情深深雨蒙蒙》
B、賞罰公平

在“五事七計”中，孫子曰：“賞罰孰明”
《孫子兵法·計篇》
賞罰的關鍵在于“明”。什么叫“明”？明者，平也，就是公平。
“將軍之事，靜以幽，正以治”《孫子兵法·九地篇》“政者，正也。子帥以正，孰敢不正？”
《論語》“政者，正也。為政之道，莫若至公。”
《資治通鑒》明朝郭以久：“民不服我能而服我公。公則民不敢欺。公生明”
美國的行為科學理論家亞當斯在1965年提出了一個公平理論。“每一個人都應該公平地得到報酬”。
諸葛亮和馬謖的私交甚篤，揮淚斬馬謖。諸葛亮說：“孫武所以能制勝于天下者，用法明也。······四海分裂，兵交方始。若復廢法，何以討賊耶？！”諸葛亮對“吳宮教戰”欽佩之至。馬謖臨死上書：“明公視謖如子，謖視明公猶父，謖雖死無恨于黃壤也”。
陳壽：“盡忠益時者，雖仇必賞；犯法怠慢者，雖親必罰·····邦域之內，咸畏而愛之，刑政雖峻，以其用心平而勸誡明也，可謂識治之良才。” 《三國志·蜀志·諸葛亮》“用法明”，“用心平”
C、賞罰貴效
賞罰是手段
“殺一人而三軍震者，殺之；賞一人而萬人喜者，賞之。殺之貴大，賞之貴小” 。
《尉繚子·武議》
“殺之貴大”，貴在敢于誅殺那些罪大惡極的大人物；
“賞之貴小”，獎賞那些應該獎賞的細末微節的小人物，“小蘿卜頭”。
孫武“吳宮教戰”。銀雀山漢墓竹簡《孫子兵法·見吳王》：“賞善始賤，罰惡始貴”。商鞅變法，“轅門立木”與“斬殺太師”。“行之十年，秦民大悅。道不拾遺，山無盜賊，家給人足。民用于公戰，怯于私斗，鄉邑大治。”《史記·商君列傳》“殺貴大，賞貴小”《六韜·將威》“殺雞儆猴”與“殺猴儆雞”。
孫武“吳宮教戰”。銀雀山漢墓竹簡《孫子兵法·見吳王》：“賞善始賤，罰惡始貴”。
商鞅變法，“轅門立木”與“斬殺太師”“行之十年，秦民大悅。道不拾遺，山無盜賊，家給人足。民用于公戰，怯于私斗，鄉邑大治。”（《史記·商君列傳》）。
《六韜·將威》“殺貴大，賞貴小”。 “殺雞儆猴”與“殺猴儆雞”。

“李天一輪奸案”
約束和禁律，自由和幸福，人格和尊嚴，服從和權威，忍耐與尊敬······這些在任何一所大學都難以學到的“人生智慧”。《紅星照我去戰斗》

D、賞罰適度
古人云：“廢一善，則眾善衰；賞一惡，則眾惡歸。眾疑無定國，眾惑無治民。一令逆則百令失，一惡失則百惡結”.《三略·下略》
齊國名相管仲
“至賞則匱，至罰則虐。財匱而令虐，所以失其民也。” 《君臣下》
“數賞者，窘也；數罰者，困也。”
《孫子兵法·行軍篇》
“不精之至也”（同前）。“數賞者，窘也。”獎賞并不是越多越好。
四川的劉焉和劉璋父子犯錯誤。諸葛亮總結說：有“累世之恩”，一味地寬，換來的卻是“文法”混亂，“互相奉承，德政不舉，威行不肅”。蜀地上下是“專權自恣”《三國志·諸葛亮傳》
袁紹以寬濟世，行婦人之仁。曹操的謀士郭嘉說：“漢末政失于寬，紹以寬濟寬，故不攝”。
《三國志·郭嘉傳》
礦難蒙眼
暴食斃命
損精耗氣
《女人是老虎》
“數賞者，窘也”。“數罰者，困也”。
秦二世覆滅
張飛的悲劇
卡扎菲之死
朝鮮酷政
賞罰孰主孰次？比例和分寸？要以賞為主，以賞代罰；懲罰越少越好，口服心服為佳
賞與罰孰主孰次？比例和分寸？
要以賞為主，以賞代罰
懲罰越少越好，口服心服為佳

E、賞罰區別
馬斯洛的“需求層次理論”。
1954·《激勵與人》
生理的需要
安全的需要
被愛的需要
尊重的需要
自我實現
哈佛大學教授戴維·麥克利蘭“成就需要理論”。
成就需要
權力需要
情誼需要
《孫子兵法·作戰篇》云：“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車戰，得車十乘以上者，賞其先得者，而更其旌旗。車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強”。。“有奶就是娘”！
欣賞、贊美和肯定

“我并不太在乎獎金的多少，當我把工作出色地完成的時候，如果我的老板和上司能夠及時地說一聲謝謝，能夠承認我存在的價值就夠了。可是，我聽到老板和我說話的時候，常常都是在我做錯事的時候”。
獎勵“奔馳寶馬”，流動的“獎杯”
“取敵之利者，貨也。故車戰，得車十乘以上者，賞其先得者”.
F、靈活賞罰
“施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。”《孫子兵法·九地篇》
“黃牛十八，水牛十八”，差異化賞罰
表彰會怪現象
“陣而后戰，兵法之常；運用之妙，存乎一心”（岳飛）
“力拔山兮氣蓋世”的項羽，“霸王別姬” 劉邦封韓信為齊王
劉邦封雍齒為“什方候”。“賞一人而天下定！《史記·留侯世家》 媽媽偷殺小公雞，“人不爭食眼爭食”。
“能攻心，則反側自消，自古知兵非好戰；不審勢，即寬嚴皆誤，后來治蜀要深思。”清·趙藩題成都武侯祠。 諸葛亮“識時務者為俊杰”。劉焉和劉璋“寵之以位，位極則賤；順之以恩，恩竭則慢。”“防人之心不可無”“提高警惕，保衛祖國”（毛澤東）“中華民族，到了最危險的時候”。 《國歌》
“威行于法，法行則知恩；限之以爵，爵加則知榮。榮恩并濟，上下有節” 《三國志·諸葛亮傳》 “出師未捷身先死， 長使英雄淚滿襟”  —— 杜甫 “道不拾遺，夜不閉戶” “善戰者，修道而保法，故能為勝敗之政”《孫子兵法·形篇》 “四書五經”和“武經七書”  “把馬克思列寧主義的普遍真理，和我們中國革命的具體實踐相結合”；
“夜郎自大”，死路一條
全盤西化，“東施效顰”
《孫子兵法》——天下第一智慧書！
攻無不克，戰無不勝，所向披靡，馳騁天下！