團隊意識技能培訓

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課程大綱
第一講　銷售團隊

的現狀與發展
一　銷俏團隊概述
二　銷售團隊現狀
三　銷售團隊發展周期
四　銷售團隊對銷售成員的影響

第二講　銷售團隊的組建
一　招聘原則
二　招聘準備
三　招聘途徑
四　招聘程序
五　招聘手段
六　招聘標準
七　團隊成員配置
分析：團隊精神培訓案例！
解析：團隊精神內訓案例!
案例：團隊精神課程案例分析！

第三講　銷售團隊的培訓
一　培訓作用
二　培訓程序
三　培訓內容
四　培訓方式
五　培訓方法
六　培訓要點

第四講　銷售團隊的薪酬
一　薪酬模式
二　薪酬選擇
三　薪酬實施

第五講　銷售團隊的目標
一　目標制定原則
二　目標制定程序
三　目標值確立方法
四　銷售目標內容
五　銷售目標管理
討論：團隊精神經典案例討論!
分組：團隊精神培訓案例學習指南
分析：團隊精神學習中的八大陷阱！

第六講　銷售團隊的銷售計劃
一　計劃制定程序
二　銷售預測程序
三　銷售預測方法
四　銷售配額制定原則
五　具體銷售計劃方案

第七講　銷售團隊的會議
一　銷售會議的意義
二　籌劃銷售會議
三　召開銷售會議
四　達成共識要點
五　會議陳述技巧
六　結束會議技巧
互動：團隊精神培訓案例評估
分享：某集團團隊精神培訓案例
分享：哈佛經典團隊精神案例分析示范

第八講　銷售表格的管理
第九講　銷售團隊的沖突管理
第十講　銷售團隊的溝通
第十一講　銷售團隊的激勵機制
第十二講　銷售團隊的業績評估
第十三講　銷售團隊精神的培養