培養忠誠顧客培訓

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課程大綱
第一講：忠誠的價值
一、忠誠的價值
二、忠誠計劃關乎營銷戰略和品牌管理
三、解惑忠誠計劃
四、滿意顧客就等于忠誠顧客
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嗎
五、那么客戶的滿意度和客戶的忠誠度有什么區別呢？
六、提高轉換成本是忠誠計劃的關鍵
七、營銷專家將轉換成本分為八種：八種轉換成本又可以歸為三類：
八、怎樣應用轉換成本：
九、梯度忠誠計劃升級
1.一級階梯忠誠計劃
2.二級階梯忠誠計劃
3.三級階梯忠誠計劃
4.階梯計劃的綜合應用

第二講：忠誠顧客計劃的模式
一、獨立積分計劃
二、積分計劃聯盟模式
三、聯名卡和認同卡
四、會員俱樂部
五、忠誠的代價忠誠的花費
1.會員注冊和溝通費用
2.管理和行政費用
3.維持計劃持續性的費用
六、顧客忠誠的細分
（一）數據庫利用：忠誠度細分
（二）顧客忠誠度細分
1.麥肯錫忠誠度多維度細分法
2.五類忠誠顧客的劃分方法壟斷型忠誠顧客節約型忠誠顧客激勵型忠誠顧客習慣型忠誠顧客忠實型忠誠顧客
七、忠誠的測量
1.客戶保留：
2.重復購買次數：
3.錢包份額和被其他供應商吸引的程度：
4.獲得的新顧客數量。
5.顧客的滿意度調查以及顧客是否向親友推薦公司產品和服務。
八、企業衡量忠誠計劃的效果模式顧客對產品和程序的滿意度價值驅動力忠誠驅動力顧客的忠誠指標。

第三講、忠誠顧客營銷的趨勢
一、忠誠顧客營銷的九大發展趨勢
1顧客越來越聰明、期望值越來越高
2互聯網導致了顧客的不忠誠
3以價格為基礎的“轉換計劃”（SwitchingProgram）會改變顧客的期望值
4市場全球化帶來了更多的競爭對手
5“以顧客為核心”的營銷技術發展迅猛
6基礎行業的壟斷的終結，將使得顧客的選擇更加多樣
7企業間的并購將讓忠誠顧客感到不安
8大眾媒介的成本增長迅猛
9忠誠計劃的同質性越來越大
二、有效的成本控制
三、業務延伸
四、生活體驗提高情感轉換成本

第四講：企業會員發展
一、在銷售時發展會員
二、與相關異業戰術合作發展會員
三、異業戰略合作發展新會員（擴充會員卡功能合作）
四、老會員幫帶發展新會員
五、社團活動發展新會員
六、晨曦健康活動新會員
七、會議新會員
八、講座新會員
九、活動新會員
十、贈送新會員
十一、短信自動回復發展新會員

第五講：做好會員章程及管好會員
一、做好會員章程
二、管理好會員

第六講：企業忠誠營銷實踐
一、現在企業會員制的特點
二、某忠誠顧客積分聯盟系統介紹