沙龍組織攻略培訓

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課程大綱：
第一篇：客戶維系的高效方式
◆傳統的客戶維護
◆高效、科學、貼心的客戶維系
案例：揭開某行黃金銷售之南禪五日沙龍組織秘訣！

第二篇：精耕細作的概念
◆打破傳統思維，樹立系統思維

第三篇：沙龍組織的包裝策劃
◆沙龍主題包裝
◆沙龍形式包裝
◆沙龍禮品包裝

第四篇：沙龍組織操作流程
◆會前操作流程
◇網點溝通
◇場地選擇與布置
◇客戶篩選及邀約
客戶篩選標準
客戶邀約策略
◇會前分工會議
會務人員分工表
◇會前培訓
◇物料準備
物品清單
◆會中操作流程
氣氛調動
里應外合
現場促成
確認購買意向
沙龍現場八大流程及管理
◆會后操作流程
簽單客戶追蹤
意向客戶追蹤
會后項目會議

第五篇：約訪話術及拒絕處理
◆初次約訪之電話約訪及拒絕處理
◆初次約訪之銀行現場約訪及拒絕處理
◆邀請函確認約訪及拒絕處理
◆參會確認約訪及拒絕處理
◆會議后續追蹤話術

第六篇：沙龍現場營銷的五個關鍵溝通技巧
◆建立信任
如何建立信任？
◆需求挖掘
SPIN營銷法：找痛點、擴痛點、踩痛點、提方案
看電影學營銷
情景演練
◆產品說明
電子產品FABE營銷法：學習并設計網上銀行、短信話術
理財產品六要素營銷法：學習并設計人民幣理財產品、保險語術
學員展示
◆異議處理
太極處理法：認同+贊美+轉移+反問
異議處理話術及解答
◆交易促成
從眾法、選擇法、利誘法、直接法、預演法、體驗法