新時代品牌經銷商培訓

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【課程大綱】
一、 經銷商的困惑與機會
問題：連鎖行業是落沒了還是在轉型？未來的路應如何走？自身要如何應對？
1、品牌連鎖行業發展軌跡
2、傳統經營弱勢及局限
3、經銷商所面臨的壓力及困惑
4、市場給予機會走向
案例分析：**品牌經銷商的成長之路

二、 組織架構的設置及績效考核重點
問題：當下我的組織架構有何問題？要適應業務的發展我應如何改革？各部門的績效應如何設置、考核？
1、如何配置符合生意規模的組織架構
2、各類組織架構特點解析
3、績效考核重點及所要達到的目標
4、績效考核表單設置技巧
案例分析：**代理商3年時間，從3000萬到1.2億成長之路

三、 銷售管理團隊的培養與建設
問題：人才難招的情況下應招什么的人員？如何快速讓新進人員快速成長？老員工應如何調動積極性？
1、公司人員管理誤區
2、當下應招什么樣的人員
3、建立新人培養體系
4、建立彈性薪酬機制
5、老員工的管理技巧
6、逐步建立公司文化
案例分析：**經銷商的對員工的成功管理經驗

四、 經銷商如何科學管控商品
問題：商品管理核心重點是什么？如何采購一盤科學貨品？貨品如何安排上市？銷售中分析重點是什么？
1、庫存、毛利、折扣、銷售之間的關系
2、如何采購一盤適合的商品
3、貨品的上市安排技巧
4、銷售分析及促銷策略
案例分析：**經銷商促銷案例分享

五、 門店經營管理四大重點（專門針對經銷商）
問題：在繁雜的門店管理事務中，經銷商如何挑核心重點進行管理—–服務、形象、激情等
1、如何提升門店的陳列形象
2、如何提升員工的銷售激情
3、如何提升員工的服務禮儀
4、如何降低員工的離職率提升忠誠度

六、區域性品牌建立與維護
問題：品牌是品牌公司的還是自己的？如何運用公司的品牌為自己創造最大的效益？
1、品牌的區域性特征
2、品牌對區域銷售的影響力
3、如何打造自己區域性品牌
4、店鋪管理與品牌建設配合
案例分享：**三線品牌成為某區域的強勢品牌的之路