跨境并購調查與情報培訓

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課程提綱
第一天——盡職調查實戰篇
（一）并購是全球化時代企業運營的大 勢所趨
1、并購的作用與價值
2、并購的類型
3、成功并購的要素

（二）機遇把握與風險管理的雙重缺失——國內并購管理存在的主要問題
1、并購風險的無處不在
2、并購價值的挖掘
3、在博奕環境下重新定義并購的戰略與策略

（三）盡職調查是國際通行的風險管理工具
1、什么是盡職調查？
2、盡職調查的范圍與項目
3、盡職調查的時機
4、盡職調查的類型
5、國內常規盡職調查的局限

（四）幾種常見盡職調查概述
1、營運盡職調查
2、法律盡職調查
3、財務（稅務）盡職調查
4、HR盡職調查
5、知識產權盡職調查
6、環境盡職調查

（五）如何實施營運盡職調查
1、營運盡職調查的核心內容
2、營運盡職調查的五步法
3、營運盡職調查中信息收集渠道與方法：
（1）通過互聯網及媒體公開信息收集目標公司/行業信息
（2）通過各種數據庫、檔案文獻收集目標公司與行業信息
（3）向目標公司索取有關資料
（4）通過相關政府部門收集獲取信息
（5）與其他中介機構及時有效溝通
（6）通過目標企業的債權人、債務人調查獲取信息
（7）對目標公司管理層、員工進行訪問
（8）實地觀察
（9）委托第三方專業調研機構進行調查

（六）第三方盡職調查——掌握并購主動權的利器
1、公開盡職調查的局限
2、第三方盡職調查的作用與價值
3、第三方盡職調查何以可能
（1）基于實態調研與產業鏈研究的360度盡職調查
（2）360度盡職調查的基本框架
（3）針對不同產業的調研模型
（4）針對企業不同模塊的分析模型
（5）基于競爭情報的360度盡職調查方法
實戰案例分析——通過360度盡職調查挖掘、監測并購方實態運營狀況與潛在風險因素的真實案例

（七）如何使用盡職調查的成果
1、確定收購價格
2、提出改善條件、調整收購價格
3、終止交易

（八）被并購方并非總是被動——反向盡職調查的運用

第二天 進階篇——競爭情報在跨境并購中的運用
（一）在博奕環境下重新定義并購的戰略與策略
（二）通過競爭情報尋訪篩選并購目標
（三）360度深度盡職調查在博弈條件下并購活動中的運用

（四）并購談判中的競爭情報支持
1、贏得并購談判主動權的核心要素的競爭情報框架
2、并購企業實態運營狀況與風險因素
3、針對并購對手談判組的競爭情報分析
4、并購談判的策略組合
5、分組討論——并購談判實戰策略運用

（五）對利益關聯方可能干擾的監測與分析
1、對競爭對手
2、對環保勞工團體
3、對客戶與合作伙伴
4、對可能的政府官員更迭與政策變化
5、對當地媒體或其它意見領袖

（六）把握機遇與控制風險——基于競爭情報的綜合風險控制
1、跨境并購面臨的風險越來越多
2、企業自身的傳統風險管理框架很難應對此類風險
3、企業綜合風險控制服務呼之欲出
（1）企業綜合風險控制服務的內容模塊
（2）探尋企業并購風險調研的最佳模式

案例分析：一家非典型性中國企業所遭遇的典型風險及其應對之道