連鎖門店促銷陳列技巧培訓

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【課程大綱】：
第一章：門店生動化陳列與顧客心理分析
1、顧客不是等進來的，顧客是被吸引進來的
2、顧客的購買行為更多地趨于尋找一種感覺
3、生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
4、視覺刺激很大程度上決定購買行為
5、店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
6、店面產品陳列的一般規律與顧客的類型分析
7、顧客的視線流動的規律、如何延長客流線？

第二章：營造有吸引力的商超形象與購物氛圍
1、營業額=客流量X成交率X客單價
2、商超購物的環境營造
3、色彩理論、陳列色彩的運用觸動顧客的視覺
4、店面外圍的視覺形象拉動與視覺引導

第三章：店面陳列吸引顧客的方法
1、店面區域布局與黃金銷售區定位
2、店面內外的陳列要素與生動化常用道具分析
3、店面生動化陳列工作流程
4、店堂音樂設計、燈光投射及應用
5、引發顧客購買欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點原則
吸引力原則
易見易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
色形搭配原則
清潔衛生原則
6、產品陳列技巧與方法：用創意，活化賣場氛圍
7、店面內部的視覺引導、語言引導、利益引導、情感引導

第四章：運用視覺包裝出商品的特征與賣點
1、用創意的手段實現AIDMA 法則
2、運用創意道具展開陳列
3、創造商品的內涵——陳列展現出的企業及產品文化元素
4、深層捕捉產品風格與品牌形象精髓
5、陳列的四個關鍵點
6、創造獨一無二的陳列賣場

第五章：門店的促銷管理
一、觸動顧客的五官
1、最顯眼的方式陳列—-視覺吸引
2、音響的試聽—-聽覺吸引
3、產品的香味—-嗅覺吸引
4、伸手可及的商品陳列——觸覺吸引
5、展示品試吃——味覺吸引
二、門店促銷的目的
1、提高業績
2、打擊對手
3、提升品牌價值
4、清理庫存
三、門店促銷管理
1、促銷前的準備
2、促銷中的操作管理
3、促銷后的跟進與總結

第六章：連鎖門店常用促銷方式
1、折價優待促銷
2、優惠券促銷
3、集點優待促銷
4、贈送樣品促銷
5、競賽與抽獎促銷
6、POP廣告促銷
7、主題促銷
8、會員制促銷
9、員制促銷實例
10、人員促銷的操作要點
11、其他促銷方式

第七章：門店促銷常見的10大問題
1、沒有促銷結果
2、顧客只買低毛利產品
3、選擇促銷彈性很低的產品做促銷
4、促銷宣傳不到位
5、海報派發到達率太低
6、促銷產品毛率太低
7、同一商品連續做促銷
8、用滯銷品做促銷
9、用低質商品做促銷
10、促銷商品貨量嚴重不足