品牌推廣與精細化管理培訓

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培訓大綱：
一：通信運營商社會渠道品牌推廣與渠道協同
1、渠道對于通信運營商發展的巨大作用

2、3G全業務運營時代渠道協同的重要性與必要性

3、高效社會渠道對顧客的意義

4、協同高效渠道的特征

5、社會渠道協同的核心要素

6、社會渠道品牌推廣的細分策略
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解析：品牌推廣與精細化管理內訓案例!
案例：品牌推廣與精細化管理課程案例分析！

二：通信運營商社會渠道品牌推廣與管理現狀分析
1、全方位競爭格局下的社會渠道爭奪

2、品牌推廣中不能有效協同而自我競爭的社會渠道

3、通信運營商渠道品牌推廣體系存在的盲區

4、渠道品牌推廣中溝通管理措施與手段的潰乏

5、渠道品牌推廣能力與營銷貢獻的雙低局面分析

6、社會渠道品牌推廣激勵考核體系的長期性與牽引力分析
討論：品牌推廣與精細化管理經典案例討論!
分組：品牌推廣與精細化管理培訓案例學習指南
分析：品牌推廣與精細化管理學習中的八大陷阱！

三：社會渠道品牌推廣的策略步驟
1、市場背景分析

1）消費者狀況分析

2）競爭狀況分析

3）行業分析

4）企業自身資源分析

2、營銷策略規劃

1）產品組合策略

2）價格策略

3）渠道策略

4）營銷傳播策略

3、社會渠道市場作戰全景圖

1）分析現狀

2）設定目標

3）制作銷售地圖

4）市場細分化

5）采取“推進戰略”或“上拉戰略”

6）對付競爭者

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四：社會渠道品牌推廣標準動作與實戰操
1、面的管理——區域

1）區域條件的運用、

2）設計區域分銷策略

3）寬度分銷之區域管理的具體操作特點

4）深度分銷之區域管理的具體操作特點

2、線的管理——路線

1）路線銷售的設計與管理

2）路線的規劃原則

3）銷售拜訪效率與距離的關系

3、點的管理——終端

銷售人員生產力的著力點

4、區域攻略

1）分銷商攻略；群狼攻略；螞蟻攻略

2）促銷與價格攻略

3）零售攻略

4）掌控終端的必要性

5）終端提升的“六力定律”