優秀的經銷商代理商培訓

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培訓大綱：
第一講：經營理念和心態
㈠樹立品牌經營的目標
⒈品牌經營的內涵
⒉品牌經營的目的
⒊品牌經營的基本方法
⒋塑造品牌經營的關鍵
㈡樹立廠商雙贏的理念
⒈產品經銷的誤區
⒉卓越的經營理念
㈢調整渠道拓展策略
⒈有效的渠道拓展策略
⒉與廠家合作的大忌
㈣經營出自己的特色
分析：優秀的經銷商/代理商培訓案例！
解析：優秀的經銷商/代理商內訓案例!
案例：優秀的經銷商/代理商課程案例分析！

第二講：選擇合作伙伴（協助廠家樹立良好的廠家形象）
㈠選擇合作伙伴應審慎考慮的兩大問題
㈡選擇合作伙伴應把握的大致標準
㈢對主要品牌廠家的選擇
㈣對非主要品牌廠家的選擇
⒈非主要品牌廠家的選擇原則
⒉選擇非主要品牌廠家的具體標準
討論：優秀的經銷商/代理商經典案例討論!
分組：優秀的經銷商/代理商培訓案例學習指南
分析：優秀的經銷商/代理商學習中的八大陷阱！
下 篇：向管理要效益

第三講：終端銷售服務
㈠銷售面談的“七大要領”
㈡導購員專業銷售技巧
⒈向顧客推銷利益
⒉識別顧客的購買信號
⑴三大最佳成交時機
⑵顧客的三類購買信號識別
⑶⒊成交方法
㈢培育忠誠客戶
⒈客戶忠誠的分類
⒉獲得客戶忠誠兩種基本方法
⒊正確處理顧客的抱怨
⑴處理顧客的抱怨的步驟
⑵異議處理中的“魔力語言”
互動：優秀的經銷商/代理商培訓案例評估
分享：某集團優秀的經銷商/代理商培訓案例
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第四講：樹立目標,再創輝煌
㈠目標的簡潔定義
㈡為什么要推行目標管理
——哈佛大學的調查
提個醒：那些沒有奮斗目標的人和企業，終其一生，他們都是在為那些有明確奮斗目標的人和企業而活！
㈢目標在管理上的意義
㈣設定目標的ZTJSSB六大原則
㈤針對目標制訂計劃
案例研究:山田本一靠什么獲得馬拉松冠軍
㈥達成目標有賴于行動
㈦讓行動變成良好的習慣