市場需求管理與產品規劃培訓

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課程大綱：
第一章 產品規劃的基本概念和框架
1:進行有效產品管理的外界條件
1.1 案例分析：華為的研發管理
1.2 企業文化
1.1.3 組織流程
1.4 市場能力
2:產品管理的子流程組合與關聯
2.1 需求管理
2.2 產品規劃管理
2.3 產品開發管理
2.4 銷售管理
2.5 基礎支撐流程

第二章 市場與客戶分析
1:產品的成功要素是市場的成功
介紹產品成功的要素是市場規模,市場份額和銷售利潤
2:對市場進行判斷?
哪些是價值市場?哪些是利潤市場?哪些是非利潤市場?哪些是大客戶?哪些是非利潤客戶?
3:競爭對手分析
4:用SPAN模型確定要進入的客戶群或要守住升級的客戶群

第三章 市場需求分析
1、要進入的客戶群特征分析
2、用$APPEALS分析客戶需求并將明確成功能
3、用FFBD將用戶的需求功能轉換成技術規格
4、根據競爭對手的競爭分析確定規格的優劣
5、用BAS確定各特性的開發順序

第四章 產品規劃的全過程
1、不同驅動模式下的產品規劃
2、 競爭驅動下的網絡安全設備案例
3、 業界公司在產品規劃方面存在的主要問題
4、 產品規劃的主要方法工具
5、 產品規劃中的假設與修正
6、產品候選概念
7、市場評估報告
8、產品路標規劃書
9、產品業務計劃書

第四章 路標規劃的模板和案例
1、路標規劃的內容
2、路標規劃的流程
3、路標規劃的案例及評審

第五章 需求規格的流程和案例及需求規格說明書的模板
1、需求規格的流程
2、市場需求案例分析
3、需求規格說明書的模板

第六章 產品任務書的形成
1、產品任務書的內容
2、產品任務書的案例

第七章 總結與交流