市場細分與定位細化培訓

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培訓大綱：

第一、現代戰略營銷的核心內容概述（STP）
1）市場細分、選擇目標市場和市場定位

2）營銷戰略發展的三個階段

3）市場營銷的三個步驟
分析：市場細分與定位細化培訓案例！
解析：市場細分與定位細化內訓案例!
案例：市場細分與定位細化課程案例分析！

第二、市場細分
1）市場細分的一般方法

2）市場細分的模式

3）市場細分的程序

4）細分市場的依據

5）有效市場細分的條件

6）市場細分實例剖析

7）選擇目標市場

8）評價細分市場

9）目標市場選擇

10）評價和選擇細分市場的其他因素

11）選擇目標實例分析
討論：市場細分與定位細化經典案例討論!
分組：市場細分與定位細化培訓案例學習指南
分析：市場細分與定位細化學習中的八大陷阱！

第三 市場細分與數據化營銷
1.傳統營銷方法的不足與經營層對諸多市場問題的無奈

2.市場細分化、決策數據化、方法工具化是未來營銷的趨勢

3.營銷是藝術，更是一門高深的專業技術

4.將市場細分應用于營銷全過程

5.數據化、工具化營銷的必要性與意義

6.市場數據的收集與分析

互動：市場細分與定位細化培訓案例評估
分享：某集團市場細分與定位細化培訓案例
分享：哈佛經典市場細分與定位細化案例分析示范

第四 市場營銷的4S與4P

客戶關系維系與關系營銷

客戶關系維系與服務營銷

客戶關系維系與超值服務

服務營銷下的客戶行為