經銷商的經營管理培訓

經銷商的經營管理培訓課程/講師盡在經銷商的經營管理培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”經銷商的經營管理培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。
培訓大綱：
第一講：怎樣選擇好的經/分銷商？
具備思路：經銷商選擇的整體思路；
確定標準：經銷商選擇的六個標準
動作分解：將六個標準分解落實到29個具體的動作
評估工具：經銷商評估表的應用方法和注意事項
場景模擬：到陌生城市、通過怎樣的動作流程才能快速 準確選擇好的經/分銷商？
分析：經銷商的經營管理培訓案例！
解析：經銷商的經營管理內訓案例!
案例：經銷商的經營管理課程案例分析！

第二講：怎樣激勵經銷商的合作意愿？
案例：找新的經銷商結果“你愛她，他不愛你”。
案例：經銷商不主推怎么辦？
實例演練：現場模擬經銷商談判；
管理理念：
激勵經/分銷商的基本原則：
給他希望、讓他“看到你，好像看到錢一樣”
分析：經銷商的經營管理培訓案例！
解析：經銷商的經營管理內訓案例!
案例：經銷商的經營管理課程案例分析！

第三講：如何進行經/分銷商的日常管理？（
現象：業務代表天天拜訪老經銷商——太熟了、就覺得無話可說、見面以后總是三句話：“最近賣得咋樣”“啥時候給錢”“這次要多少”
業務人員管理經銷商靠什么——靠你的專業形象、靠你的專業影響力，標準的經銷商拜訪專業流程可以讓你工作更周密、細致、高效，迅速建立你的專業形象
經銷商拜訪專業動作流程示例：“一個區域銷售主任典型一天”：
經銷商拜訪專業流程14個動作
經銷商拜訪專業流程中隱含的技巧
拜訪前準備什么內容
跟經銷商上傳下達、解決經銷商客訴（破損、即期品兌換等等），這個簡單的溝通
分析：經銷商的經營管理培訓案例！
解析：經銷商的經營管理內訓案例!
案例：經銷商的經營管理課程案例分析！

第四講：經銷商的管理改善要點
掌握經銷商的管理基本改善要點，你才能更有效的幫助經銷商、更快的樹立專業形象
專題培訓：經銷商的終端業務模式建立
專題培訓：經銷商的應收賬款管理系統建立
專題培訓; 經銷商脫身瑣事的法寶
專題培訓：經銷商人員管理的現狀分析和改善要點
經銷商招人、留人的策略
分析：經銷商的經營管理培訓案例！
解析：經銷商的經營管理內訓案例!
案例：經銷商的經營管理課程案例分析！

第五講:專題培訓：更換經銷商的方法
特權客戶（銷量大、欠款多）帶頭砸價、截留促銷資源怎么辦？
與“狼”共舞、和平共處的6招、
找什么樣的大客戶成功率高
跟大客戶合作過程中怎樣才能逐漸將其“分兵銷權”
撕掉假大戶的“畫皮”、辨別必須要砍掉的客戶
如何應對被“砍”大客戶的“威脅” 和“報復”
大客戶“安樂死”的7個動作
砍客戶之前、做好鋪墊、讓自己掌握主動權的五個招數
砍客戶過程中注意四個技巧、讓客戶減少怨氣
砍客戶之后遇到客戶反撲、怎樣讓客戶知難而退？