房地產銷售管理人員培訓

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課程大綱
一、營銷策略制定及市場推廣
項目賣點的挖掘與策劃
項目推廣的要領與策略
活動營銷的制定及評估
廣告效果的評估及反饋
分析：房地產

銷售經理管理培訓案例！
解析：房地產銷售經理管理內訓案例!
案例：房地產銷售經理管理課程案例分析！

二、現場管理
售樓處的布置及功能分區
樣板房的管理
現場發現問題并解決問題
銷售經理上傳下達的作用
討論：房地產銷售經理管理經典案例討論!
分組：房地產銷售經理管理培訓案例學習指南
分析：房地產銷售經理管理學習中的八大陷阱！

三、中層部門干部的主要工作
1、工作計劃的制定、實施、監控與調整
2、工作流程（改進……）
3、員工素質（技能、工作方法、工作行為）全面提升
4、客戶需求調查分析
5、工作預測與對策
分享：企業房地產銷售經理管理培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的房地產銷售經理管理培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好房地產銷售經理管理？

四、中層執行力的培養：部門工作的計劃與執行
1、高效的時間管理
2、計劃制定的根據
3、計劃的內容
4、計劃的實施與監控
5、怎樣保證部門工作高質、高效？
6、部門干部有所為和有所不為
7、部門的工作的計劃與運行
實景演練：其他部門干部的主要工作
分享：房地產銷售經理管理培訓四部曲！
分享：房地產銷售經理管理內訓五步驟！
分享：企業房地產銷售經理管理六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的房地產銷售經理管理難題！

五、營銷策略制定及市場推廣
1、項目賣點的挖掘與策劃
2、項目推廣的要領與策略
3、活動營銷的制定及評估
4、廣告效果的評估及反饋