供應商談判技巧培訓

供應商談判技巧培訓課程/講師盡在供應商談判技巧培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”供應商談判技巧培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。
培訓大綱：
一、 采購談判概述
采購談判的特點
公司層面的采購談判指南
價格和成本分析的重要性
談判力分析測試
分析：供應商談判技巧培訓案例！
解析：供應商談判技巧內訓案例!
案例：供應商談判技巧課程案例分析！

二、 價格和成本分析基礎
價格和成本控制及降低的戰略
理解供應市場
組成價格的要素
供應商定價方法
面對供應商報價過低或過高如何辦
討論：供應商談判技巧經典案例討論!
分組：供應商談判技巧培訓案例學習指南
分析：供應商談判技巧學習中的八大陷阱！

三、 價格分析技術
價格分析技術-競爭性方案比較
價格分析技術-與公布的價格比較
價格分析技術-與歷史的數據比較
價格分析技術-內部成本估算
圓桌會議
類似的產品或服務的比較
細節分析(cost analysis)
價格分析技術-數量折扣法
互動：供應商談判技巧培訓案例評估
分享：某集團供應商談判技巧培訓案例
分享：哈佛經典供應商談判技巧案例分析示范

四、 成本分析技術
盈虧平衡分析
學習曲線分析
價格生產率分析
成本模型的概念
總成本分析/生命周期成本概念
價格及成本分析案例1
分享：企業供應商談判技巧培訓三步走！
案例：聯想(中國)公司的供應商談判技巧培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好供應商談判技巧？

五、 采購談判的準備
5W1H準備清單-checklist介紹
了解談判背景，知道內部客戶和領導在想什么
制定談判目標矩陣，識別你的BATNA
談判地點和時間策劃
組建談判人員/團隊
了解你的談判對象
供應商的感知模型
SWOT工具精確識別雙方優劣勢
采購談判準備案例分析2
分享：供應商談判技巧培訓四部曲！
分享：供應商談判技巧內訓五步驟！
分享：企業供應商談判技巧六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的供應商談判技巧難題！

六、 采購談判的策略
采購的流程
三種談判哲學及談判策略的制定
雙贏還是單贏
成本優化的十一種策略（VA/VE、長期協議、目標成本法、供應商早期參與、捆綁術、競標/比較法、供應商開發、供應商切換、廢物回收利用、標準化、大宗物料的套期保值購買法）
如何破解供應商的策略分析3

供應商談判技巧培訓總結