十招激活經銷商培訓

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培訓大綱：
第一招 高忠誠度經銷商團隊建造
一、經銷商的分類
二、確定經銷商區域大小的原則
三、高忠誠度經銷商的標準
四、快速招商的方法
思考題：如何將現有做多個品牌的經銷商轉換成只做一個品牌的專銷商？

第二招 讓經銷商心動的返利政策
一、返利的功能
二、返利的種類
三、返利的水平
四、返利系統
五、不同產品周期的返利重點
六、返利技巧

第三招 充滿激情的銷售競賽活動
Step 1：確定銷售競賽目標
Step 2：確定優勝者獎賞
Step 3：制定競賽規則
Step 4：確定競賽主題
Step 5：銷售競賽費用預算
Step 6：銷售競賽動員和頒獎大會
案例分享：出擊

第四招 增加話語權的顧問委員會
一、經銷商顧問委員會的好處
二、經銷商顧問委員會的目的
三、經銷商顧問委員會的組成
四、經銷商顧問委員會的運作方式
案例賞析：經銷商團隊隊長協議

第五招 經銷商竄貨輕松管理秘訣
一、竄貨的定義
二、竄貨的影響
三、竄貨誘因
四、防竄碼技巧
五、簽訂公約
六、市場督察
思考題：企業在什么情況下必須要解決竄貨問題？

第六招 實戰型極強的經銷商促銷
一、促銷存在的問題
二、促銷目的
三、對經銷商促銷的論點
四、經銷商促銷方式
五、不同產品的促銷技巧
六、不同對象的促銷技巧
實戰案例：防止促銷品截留的促銷技巧

第七招 魅力無窮的產品供貨限制
一、不限制供貨的危害
二、限供的好處
三、應限制的產品
四、限制供貨步驟
五、限量供貨的技巧
案例研究：本田運用限制供貨提升汽車銷量

第八招 性價比最高的經銷商培訓
一、廠家培訓分銷商的層次
二、廠家培訓分銷商的形式
三、確定培訓講師
案例分享：飛利浦對經銷商的培訓觀點

第九招 優勝劣汰的年度績效評估
一、評估項目
二、評估方法
三、整改方案
案例分享：經銷商整改備忘錄

第十招 增強掌控力的經銷商合同
一、經銷商合同的內容
二、簽訂合同的注意事項
三、合同簽訂程序
案例分享：美達集團經銷商合同