經銷商公司化盈利系統培訓

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課程大綱：
模塊一：戰略篇–如何制定公司發展戰略
第一天 核心內容 課程收益
? 經銷商戰略規劃的價值與運用
1．戰略是什么？
2．戰略的價值
3．如何讓戰略更有效
4．完整戰略規劃所包括的內容
? 經銷商如何做戰略（工具）
? 經銷商戰略發展的四大方向（案例）
1．經銷商企業最快成功的四大秘決
2．經銷商企業戰略規劃的四大思考方向
? 制定適合經銷商自己的發展戰略（咨詢）
1．建材家居的行業本質與行業發展階段
2．如何確定競爭策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營銷的重要原則 ① 學習完整的戰略制定方法，幫助理順公司戰略目標
② 如何讓公司員工形成共同目標，確信公司發展方向
③ 達到戰略有哪些捷徑可以參考
④ 經銷商有哪些成功模式可以參考
⑤ 現場獲得老師咨詢制定適合自己的戰略
晚上 ? 沙盤模擬
1．哈佛商學院經典游戲
2．活動收獲分享 ⑥ 感受團隊組建過程中的沖突與分歧，并找到解決方法
⑦ 在沙盤中結交朋友，領悟管理的道與術
模塊二：營銷突破與組織篇—營銷突破與組織結構調整

第二天
上午 核心內容 課程收益
? 門店銷售提升
1．門店零售診斷公式
2．如何有效提高進店率與成交率
3．如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率
4．提升銷售話術設計的秘訣是什么？
? 如何做好促銷與團購
1．家居建材促銷的經典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3. 怎樣制定活動方案和特價方案
4．如何做好活動宣傳
5．如何布置賣場終端，保證活動氣氛
6．如何做好活動的動員與士氣鼓舞
? 管理升級與組織結構調整
1．公司化組織的原則以及常見誤區
2．畫出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討）
3．經銷商組織結構的演變歷程
4．如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率 ① 能夠根據市場競爭調整公司部門結構，提高運營效率
② 掌握夫妻店如何有效分工的方法
③ 掌握店長選拔、培養與崗位職責
④ 掌握組織結構設計的基本原則
⑤ 能夠根據公司不同發展階段調整公司管理結構
⑥ 在老師的幫助下理清自己現有公司組織架構
模塊三：運營篇–高效運營系統構建
第二天
下午 核心內容 課程收益
? 沙盤實戰模擬：經銷商公司化運作演練
? 經銷商年度計劃的制定以及目標分解
1．年度計劃制定的前期準備：3W研討
2．年度運營計劃制定的九大步驟
? 周會、月會、晨會以及夕會演練
1． 有效周會、月會的技巧
2． 怎樣做好月度中層干部述職
3． 晨會、夕會的技巧與目的
? 執行文化的打造
1． 標準化體系打造的關鍵步驟
2． 體系運行中執行文化的打造 ① 在沙盤演練中掌握一套完整的公司運營系統制定的方法
② 掌握制定、分解公司年度目標的有效步驟
③ 學會利用會議提升公司運營效率
④ 獲得一套打造公司標準化體系的方法
⑤ 體會執行力提升的理念與操作方法

第二天
晚上 ? 營銷答疑 ⑥ 現場解答公司管理與營銷的難題，一對一輔導，解決實際問題
模塊四：人力篇–經銷商人力資源管理

第三天 核心內容 課程收益
? 如何有效地識別人才（現場測試）
? 如何有效進行面試（現場模擬）
? 如何有效地進行員工培訓
? 如何用好聰明人
? 留住人才的常見措施
? 總經理常見的頭痛人事難題
1．如何使用職業經理人
2．如何處理公司元老
3．現場提問、研討解決 ① 獲得一套有效的人才測評和崗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面試方法
③ 了解不同時期人員培養的策略
④ 學會處理常見的人力頭痛問題
⑤ 現場答疑人力難題