中國式雙贏談判成交培訓

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課程大綱
第一單元 如何認識銷售工作
一.銷售的定義與概念
二.銷售人員必須知道的三件事
三.銷售人員必須具備的六大品質

第二單元 銷售前的準備工作
一. 開發客戶：要的就是急行軍
二. 篩選客戶：3A客戶
三. 預約客戶：在他心中烙個印

第三單元 談判基礎
一. 釋義：談判含義與要素
二. 動因：談判興趣之剖析
三. 分類：兩類談判及比較
四. 思維：雙贏的談判思維
五. 表現：雙贏的不同表現

第四單元 談判準備
一. 時間：時間是把雙刃劍
二. 地點：主場客場第三方
三. 人物：我是誰他又是誰
四. 事件：知已知彼SWOT
五. 目標：開盤目標與底線
六. 退路：擬定好備選策略

第五單元 談判策略
一. 前期布局-溝通技巧
二. 開局策略：初步設定
三. 中期策略：守住優勢
四. 后期策略：贏得忠誠

第六單元 談判成交
一. 首先：價格四步曲
二. 信號：消除防備意識
三. 策略：主動提出成交
四. 方法：成交方法