高效產說會實戰培訓

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課程大綱
第一講：高效產說會的定位與準備
一、高產會的精準定位
1. 保險銷售的意義
2. 產品銷售的二種形式
3. 產說會的五種類型
4. 高效產說會的優勢
二、心態是成功的前提
1. 心態影響結果而改變命運
2. 樹立高產會的正確心態
三、成功從設定目標開始
1. 目標的定義
2. 目標設定對人生的影響
3. 有效目標的五大要素
視頻賞析：有效目標的設定
課堂練習：為自己設定一個有效目標
四、有效客戶的精準定位
1. 互聯網時代客戶消費心理變革
2. 根據產品主題進行客戶定位
3. 八大鉆石客戶的保險需求
課堂練習：為張強的家庭規劃保險配置
4. 標準普爾家庭資產配置解析

第二講：高效產說會邀約的六個步驟
一、發送短信
1. 發送短信的目的
2. 發送短信的內容
二、電話約訪
1. 電話約訪的注意事項
2. 電話約訪的話術分析
通關演練：電話約訪話術演練及講師講評
三、填寫問卷調查表
1. 填寫問卷調查表的目的
2. 填寫問卷調查表話術分析
通關演練：話術演練及講師講評
四、邀約客戶參會
1. 以公司名義邀約客戶參會的注意事項
2. 邀約參會話術分析
五、呈送邀請函
1. 呈送邀請函的目的
2. 呈送過程中的注意事項
3. 呈送邀請函的話術分析
通關演練：呈送邀約函話術演練及講師講評
六、確認客戶參會
1. 撥打參會確認電話的目的
2. 打參會確認電話的注意事項
3. 參會確認的話術分析
七、會議邀約過程中的異議處理
1. 邀約參會常見的異議有哪些
2. 回答異議的話術分析
通關演練：異議處理話術演練及講師講評

第三講：高效產說會的有效促成
一、會議開始的前期準備
1. 會前1小時發信息提醒客戶
2. 產說會相關工作人員提前到位
3. 帶領客戶簽到進入會場
4. 全程陪同并引導客戶融入會議
二、產說會的促成技巧
1. 促成的心態：我的地盤我做主
2. 客戶是否購買的信號
1）客戶無購買意向的信號
2）客戶有購買意向的信號
3. 促成前的三個問題
4. 促成的七大常用方法
5. 促成的話術分析
6. 促成的三大原則
1）不斷的促成
2）成功不忘形
3）失敗不氣餒
7. 促成的注意事項
8. 促成過程中的異議處理
通關演練：異議處理話術演練及講師講評

第四講：高效產說會的布局與流程
一、產說會的會場布置
1. 會場設備的擺放與調試
2. 產說會的物料準備
3. 產說會的座位擺放
二、功能小組的成立與職責
1. 會務組的功能與職責
2. 主持人的功能與職責
3. 主講人的功能與職責
4. 促成組的功能與職責
5. 禮儀組的功能與職責
6. 音控組的功能與職責
7. 物料禮品組的功能與職責
8. 燈光攝影組的功能與職責
9. 健康檢測組的功能與職責
三、高效產說會的會議流程
1. 客戶進場，掃二維碼進群。
2. 主持人上場致歡迎辭、自我介紹、暖場。
3. 領導致辭，在群里發放紅包營造氛圍。
4. 主講老師上場導入觀念、產品介紹、有獎問答、客戶互動、現場掌控。
5. 領導抽獎，并宣布現場申購的獎勵方案。
6. 自由交流時間，促成組對客戶進行促成。
7. 現場總結，歸納成功與不足之處，
8. 黃金48小時追蹤期，對未簽單的嘉賓進行有效跟進。
情景演練：模擬場景演繹一場產說會，講師點評。