打贏增員攻堅戰培訓

打贏增員攻堅戰培訓課程/講師盡在打贏增員攻堅戰培訓專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”打贏增員攻堅戰培訓公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！專家微信18749492090，講師手機13810048130。

課程大綱
第一講：增員攻堅之“道”
一、“鉆石十年”背景下壽險增員的意義
1. 沒有保險才是最大的風險
2. 太陽底下最光輝的三大職業
3. 總監的夢想定位：增員到底增什么？
4. 增員成就夢想：增員到底有多難？
視頻賞析：沒有什么不可能
5. 史上最牛的一群“增員人”
二、目標的設定是增員成功的前提
1. 目標的定義：什么是目標
2. 目標設定對人生結果的影響
3. 有效目標的五要素，缺一不可。
視頻賞析：如何設定有效目標
三、知己知彼：發現真實的自己
1. 壽險業務伙伴的四種生存狀態
2. 從不同的角度看問題：打破固有的思維
3. 人類因夢想而偉大，有夢想才有實現的可能
夢想：鉆石十年，你要帶一支怎樣的隊伍？

第二講：增員攻堅之“術”
一、傳統的增員渠道：緣故增員法
1. 互聯網時代客戶消費心理變革
2. 選對人是組織發展壯大的關鍵因素
課堂練習：增員計劃50表
3. 系統化增員面談的五大流程
1）增員準備：八大鉆石增員對象
2）接觸面談：收集對方的詳細資料
3）激發面談：邀約參加創說會
4）促成面談：樹立從業的信心
5）入職培訓：職涯前景的規劃
4. 八大鉆石增員對象的精準分析
世界咖啡：八大鉆石增員素描圖
5. 增員對象常見的五大異議處理
6. 增員對象的黃金邀約話術
小組研討：設計八大鉆石增員對象的黃金多問
二、創新的增員渠道：陌生增員法
1. 陌生增員的四大武器
1）魚塘法則：找到準對象聚集的場所
2）杠桿借力：利用工具獲取準對象的詳細資料
3）銷售信行銷：促使準對象與我見面交流
4）超價值禮品：臨門一腳讓準對象下定參會決心
案例分析：鎖定老師為增員對象
2. 銷售信撰寫的九大步驟
世界咖啡：陌生增員四大武器的運用

第三講：增員攻堅之“器”
一、新人留存的關鍵要素
1. 馬云員工離職論：錢不到位，心委屈了
2. 賺到錢：提升新人銷售技能
3. 留住心：讓新人融入團隊文化
4. 新人輔導：重視新人16個第一次
二、特色增員活動的策劃與組織
1. 特色創說會的類型
2. 舉辦特色小創會的原則
1）主題要有吸引力
2）邀約對象要一致
3）活動要可操作性
4）要善于資源整合
案例分析：魅力女王駕到
群策群力：特色創說會的策劃方案