小區滲透式營銷活動培訓

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課程大綱
第一講：小區營銷的重要性
１．小區營銷工作概述
２．小區營銷的目的

第二講：小區營銷活動準備工作
１．營銷活動隊伍組建
１）組織架構
２）崗位分工及職責
３）激勵機制
２．小區人員的基本要求
１）面貌：著裝整潔
２）氣味：不吃刺激性食品，不使用濃烈香水
３）飾物：佩戴飾品要符合大眾審美觀
３．調查走訪
1）摸底：對小區客戶群體分類
（網絡搜集、實地考察、業主調研）
拜訪：小區關鍵人物溝通
確定入場促銷形式
A：單獨宣傳 B：與其他商家合作宣傳
方案：確定營銷政策及推廣方案
A：營銷腳本制定 B:模擬演練
４．確定目標
１）時間安排
２）銷售預期目標
3）相關費用審批
4）相關物料準備

第三講：小區營銷活動之推廣策略
１．售前準備活動
１）宣傳預熱：小區條幅廣告類宣傳
２）場地選擇：駐點宣傳，禮品堆放，促銷開始
３）攔截營銷：對小區周邊過路人群進行產品推介
區分：A：純路過人群 B：上下班人群 C：常駐人群
１．溝通話術：說到對方想聽，聽到對方想說
２．上門宣傳：小區掃樓及注意事項

第四講：小區營銷活動之場景體驗
１．現場演示，視頻沖擊，奪人眼球
２．即銷即裝，開戶順暢，安裝及時
３．定時小結，查漏補缺，精準營銷
４．信息搜集，及時分享，鼓舞士氣

第五講：小區營銷活動之后續跟蹤
１．持續不斷跟進：從量變到質變的過程
２．聯系方式合適：用客戶喜歡的方式保持聯系
３．建立客戶檔案：精準營銷，挖潛促收
４．樹立企業形象：參加小區公益活動擴大影響力

第六講：課程總結
１．知識要點回顧
２．學員提問與解答