心品牌與商業模式培訓

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課程大綱
第一講:理論鋪墊
一、品牌理論的發展軌跡介紹；
1.國際品牌理論的發展：
1）品牌概念時代
2）品牌戰略時代
3）品牌資產時代
4）品牌管理時代
5）品牌關系時代
案例：新奇士、ＭＭ、奔馳、雀巢、ＩＢＭ等
2.國內品牌理論的發展簡述：
1）國內應用較廣的幾種理論
2）國內品牌理論的動機
3）品牌理論體系面臨變革與升級
案例：董姐與雷哥的ＰＫ
二、時代背景與市場變化
1.新時代的人們追求
2.消費習慣變化
3.時代文化特性
啟發與洞察：傳統的品牌理念的局限性
三、消費者是主角；
1.本位思想限制了品牌理論
2.本位思想不改變，就會存在距離
啟迪：距離是成本的主要根源
案例：新零售的興起
四、心品牌
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基礎理論
1.什么是心品牌？
1）心品牌理論的思想根源
2）心品牌理論的基本構成
互動演討：品牌的市場價值沉淀與終極回報
現場實踐：構建“心品牌“金字塔模型
洞察：
1.互聯網是工具，新零售是方法，生態圈層是策略是模式
2.產品與服務提供了實質層面的價值
3.心品牌提供了精神與心理層面的價值
4.虛與實的回報需要轉化——商業模式

第二講：理解商業模式
一、什么是商業模式
1.商業模式的定義
1）商業模式與經營哲學的關系
2）商業模式與戰略的關系
3）商業模式與品牌的關系
4）商業模式與營銷的關系
5）商業模式思維
6）商業模式的發展與變革
7）商業模式認知的常見誤區
2.催生新商業模式的動力是什么？
1）時代特性
2）市場特性
3）本位主義
3.商業模式的特性
1）贏利模式的壽命
2）商業模式的局限
3）運營模式的升級

第三講：商業模式的設計；
一、價值體系
1.核心價值；
1）流通
2）循環
3）轉數
2.內、外功能場——價值共同體；
1）精準用戶梯隊
2）當下強需求人群
3）未來強需求人群
4）由弱至強的需求管理
二、用發展的眼光建立用戶梯隊戰略；
1.一體營銷與生態圈層；
1）上下一體，極致體驗
2）前后一體，個性訂制
3）價值為根，生態圈層
4）經營資源，制訂法則
2.改變關系；
1）初步關系：利益共同體
2）升級關系：價值共同體
3）核心關系：命運共同體
4）頂級關系：心靈共同體
5）關系隨我心，我心為眾生
3.贏利端口與方式
1）拒絕選擇題式的端口
2）充滿意外與驚喜的方式
3）效率是關鍵標準
4）流量是必需標準
4.核心業務
1）波士頓矩形圖
2）核心業務的特征
3）核心業務的發展
4）核心業務與資源
三、優勢資源與關鍵能力
1.資源分類的智慧：無用為用
2.關鍵能力比技術更難復制
3.因為能力而擁有資源，因為資源而催生能力；
1）競合共贏
2）現實中的啟示
3）思維與魄力
4.競爭時代與競合時代；
1）共贏的智慧
2）成本優化
3）成本即商機
4）成本即戰略
5.成本的創新與轉化是催生新模式關鍵
現場實訓，講師點評。
課程結束