移動10086直播營銷培訓

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課程大綱
第一講：直播營銷的思維方式
一、用戶思維
1.深度理解你的用戶
1）6大消費者成本分析：金錢成本、形象成本、行動成本、學習成本、健康成本、決策成本
2）快速觸達消費者的5大特征：健康、年輕、智能化、個性、傳統
3）消費者升級后的用戶行為有哪些變化？
2.直播間吸引用戶的五個力量
1）場景的影響力
2）形象的吸引力
3）迭代的誘惑力
4）話題的趨動力
5.粉絲的互動力
二、社群思維
1.社群營銷的意義
1）解決了企業的溝通成本
2）解決了持續流量的沉淀
3）解決了流量獲取成本不斷下降
2.如何利用社群尋找賺錢機會
1）信仰型社群的幾個賺錢方式
2）自發型社群如何為我所用，看“雙社模式”是如何辦到的
3）商業型社群升級企業原來的客戶關系管理系統
3.如何利用社會化媒體尋找精準粉絲
1）什么是社會化媒體
2）如何利用社會化媒體尋找自己的精準粉絲
3）社會化媒體營銷的獵犬計劃
三、內容運營思維
1.內容營銷的路徑如何設計
1）按照消費者的購買邏輯來設計內容營銷的路徑
2）內容營銷入口在哪里
3）適合做內容營銷的類目有哪些
2.內容營銷怎么做
1）什么是內容營銷的“內容”？
2）內容營銷的“內容”在哪些形式？
3）內容營銷的“內容”應該如何設計？

第二講：直播網紅“脫穎而出”的案例研究
一、草根網紅的成名之路
1.藝術成名型網紅
2.意外成名型網紅
3.搞怪做秀成名型網紅
4.精心包裝成名型網紅
二、公眾人物如何保持直播熱度
1.企業家的直播熱度保持
2.權威人士的直播熱度保持
3.明星的直播熱度保持
三、直播中的主播定位
1.按身份特征定位
2.按個人風格定位

第三講：掌握直播戰略方法，提升業績
一、直播戰略方法
1.企業家高管直播6步法
2.企業直播號5步法
3.企業直播營銷策劃
二、企業直播的執行
1.兩大項目管理表
2.6166直播論

第四講：學員分組實踐
用思維導圖完成本次知識的梳理
根據思維導圖的內容引導為本企業直播平臺做營銷策劃