集客式營銷模式培訓

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課程大綱
第一講：如何讓用戶幫你推廣
一、互聯網人群的特征
1.使用數據繪制客戶肖像
二、研讀用戶的心理訴求
1.用戶為什么愛吐槽？
2.用戶為什么轉發？
3.用戶誰不想逆襲！
4.內心的吶喊“求交往！”
三、粉絲經濟理論
1.粉絲行為特征分析
2.喜歡你，沒道理
3.歸屬感@存在感
4.付出之后，還是付出
四、基于行為心理學的用戶進化路徑及價值圖譜
1.如何促動體驗的用戶
2.如何發揮粉絲價值
3.如何打造粘性的社群

第二講：互聯網思維與互聯網營銷
一、傳統企業轉型的8大思維
1.集客式營銷
2.大數據營銷
3.社群營銷

第三講：讓免費產品幫你做推廣
一、互聯網化產品定位
1.抓住痛點，打造極致體驗
工具：MVP設計邏輯
2.用戶分析
3.痛點抓取
4.場景描述
5.功能聚焦
案例分享：跨界創新產品案例

第四講：用活動幫你做推廣
一、互聯網營銷的特點
1.互聯網營銷與傳統營銷的區別
2.互聯網營銷文案撰寫
3.推廣渠道分析
二、37城快閃案例分析
1.互聯網用戶參與、傳播的動機
2.活動策劃三板斧
3.用自黑滿足用戶獵奇心理
4.用好玩的內容激發用戶參與動機
三、激發如何激發用戶貪欲、虛榮心、窺探欲
1.文案撰寫
2.主題要素
3.內容呈現形式
3.文字風格把控
四、營銷策劃八步法
1.活動策劃練習
工具：娛樂化營銷策劃流程

第五講：用平臺幫你做推廣
1.比收費更貴的免費
2.免費是基本法則
3.衍生產品與增值服務
4.互聯網思維下的盈利模式