策略式微信營銷培訓

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課程大綱
模塊一：背景與依據——我們為什么要開展微營銷與在線服務
一、應知應會
1. 當前銀行業面臨的挑戰
2. 客戶金融消費習慣的改變
3. 銀行各層面的關鍵應對策略
4. 客戶在線上的聚集地——微信
5. 樹立正確的微信營銷、服務觀念
6. 在線服務營銷的應知理論：長尾與4i

模塊二：微信獲客法——打造微信個人品牌、九招獲客促
一、應知應會
1. 優化名片：打造專業的微信個人品牌形象
2. 九招獲客：九大微信獲客實操技巧
3. 備注標簽：及時備注客戶標簽，建立客戶微檔案
二、練習強化
練習：優化個人微信名片
練習：規整通訊錄——建立現有客戶“微檔案”
練習：獲客進行時——獲客技巧即時演練
三、工具應用
工具：微信獲客時驗證申請話術
工具：微信獲客后接入語話術
工具：不同獲客方式的使用場景列表
工具：六維度客戶檔案框架與示例
工具：四級客戶分類表

模塊三：點對點互動——在線互動的原則、情景、要點與禁忌
一、應知應會
1. 數據分析：銀行人常用溝通方式VS客戶期望的溝通方式
2. 點對點微信互動的本質、優劣勢
3. 2個原則：線上線下相結合+以客戶為出發點
4. 8個場景：各場景的應用規范、步驟、技巧與工具
5. 10個要點：與客戶微信互動時的基礎要求和微信使用技巧
6. 6個禁忌：銀行人與客戶微信互動應規避的6個錯誤
二、練習強化
練習：規整收藏夾——建立服營工具箱
三、工具應用
工具：微信拉存款、請客戶轉介與獲取同業信息的話術
工具：產品介紹SCBC法則
工具：“產品業務介紹”、“業務辦理要求”、“客戶見證案例”、“近期營銷活動”四類營銷工具的框架及制作流程：
工具：“服營工具——來源”二維對照表
工具：營銷工具在微信平臺使用的19個情景
工具：輪崗時客戶通知微信話術
工具：易企秀H5制作軟件

模塊四：微信群運營——存量客戶維系的社群規劃、運營管理
一、應知應會
1. 現場微問卷調查：盤點自己的微信群，找規律
2. 微信社群運營的基本認知
1）簡述社群、社群營銷；微信群運營與群質量分析四維度
2）社群的分類與銀行客戶的適用性分析
3. 銀行人“建”微信群——客戶分析搭建群結構
1）自身建群與客戶加群的目的、策略，明確群結構
案例：不同類型客戶的建群規劃
2）微信建群流程、設置與使用技巧
4. 銀行人“管”微信群——活動策劃提高客戶黏性
1）微信群九大運營攻略
2）群公告、群規與日常管理技巧
二、練習強化
練習：編制建群規劃書
練習：挑動你的群——激活微信群的攻略落地練習
三、工具應用
工具：《Q6建群規劃書》模板
工具：金融微課堂流程
工具：“群類型——群活動”二維對照表
工具：微信群公告模板
工具：微信群群規模板

模塊五：玩轉朋友圈——產品批量推廣、與客互動與深度分析
一、應知應會
1. 朋友圈營銷案例與數據分析
1）朋友圈營銷帶來的價值
2）華瑞銀行的“朋友圈銀行”
3）朋友圈數據分析：客戶關注什么、什么文案更吸引客戶
2. 銀行人應該如何發朋友圈
1）銀行人在朋友圈應發的內容：個人相關、銀行相關、客戶相關
2）自編“圖文類”朋友圈文案的原則、內容、方法、要點與案例
3）理財、黃金、電子銀行、基金四種典型產品的朋友圈文案編寫
4）“轉發類”朋友圈內容的操作、時間、要求與技巧
2. 在朋友圈與客戶互動的方法與技巧
1）點贊的方向與時機
2）評論的技術與藝術
3. 查看客戶的朋友圈，深度分析客戶的未知信息
1）案例分析：微信廣告精準投放帶來的啟示
2）案例分析：分析某客戶的100條朋友圈，建立立體的客戶視圖
3）“看文識客戶”：分析素材、分析內容與分析結果運用
二、練習強化
練習：進擊的朋友圈——現場發、大家評
練習：文采大挑戰——點評客戶朋友圈的技巧
練習：發現之旅——查看客戶朋友圈建立客戶視圖
三、工具應用
工具：五類工作相關的微信公眾號
工具：銀行人發朋友圈的三維內容列表
工具：朋友圈發“產品業務信息”的關鍵詞合集
工具：朋友圈發投資理財類產品、批量拉存款話術
工具：朋友圈轉發文章“內容與來源”對照表
工具：《基于朋友圈的客戶分析與互動營銷策略》模板

課程盤點——回顧、任務布置及日常工作指引
1. 課程要點回顧
2. 課程結束后立即要完成的8件事
3. 工具應用
工具：微信運營每天7件事
工具：微信運營每周6件事
工具：微信運營每月3件事