景區服務與投訴處理培訓

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課程大綱
導引：
案例：景區服務體驗有多重要？
第一講：導入——服務的影響力
一、關于服務
1．服務的意義及內涵
1）服務創造價值
——服務行業的創新與發展(案例分析)
——消費者對服務的期望越來越高（現場討論）
——我們的服務處于什么水平？
二、服務質量的提升
1．各行業的競爭核心：服務質量
2．服務質量的影響因素（案例分析）
1）服務產品與人員
2）服務環境與設施
2）服務技能與流程
3．服務的影響力
1）服務致勝：服務是核心競爭力
2）服務案例分享（行業內外服務案例分析）

第二講：優質服務意識與心態
一、客戶是我們的朋友
1．服務創造價值
——做好服務是我們的責任
——做好服務是我們的要求
2．優質服務意識
——有客戶才有我們的穩定工作
——有好服務才有客戶的認可
——有好口碑才有企業的快速發展
二、服務必備態
1．感恩的心態
2．敬畏的心態
3．服務的心態

第三講：服務禮儀
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與現場接待
一、定位您的職業形象
——形象走在能力之前
——景區工作人員的形象定位
1．服務形象的重要性
1）魔鬼印象數字：7 38 55
——你得第一印象只有一次機會
2）行業商務形象的要求：整潔、統一、專業
3）富有親和力的形象需要打造
2．精致的儀容、儀表打造
3．優雅的儀態訓練
——魅力微笑
——目光交流
——引導、指示
——握手、名片、介紹禮儀
二、實用服務禮儀
1．現場溝通禮儀
——話題選擇、溝通技巧、贊美運用、異議處理、主題敲定
2．電話禮儀
——時間選擇、自報家門、有效表達、禮貌結束
4．宴請禮儀
——時間確定、地點選擇、菜品選擇、餐桌禮儀、敬酒禮儀
5．常用禮儀
——稱呼禮儀、迎送禮儀、上下樓梯、進出門
三、禮儀訓練（現場模擬演練）
1．案例分析
——小組案例討論分析
2．商務禮儀提升要點
3．有效溝通
——表達技巧、傾聽訓練、反饋訓練

第四講：投訴抱怨處理
一、客戶投訴抱怨原因（世界咖啡引導分析）
1．有效投訴抱怨
1）服務態度差
——案例分析：某景區工作人員態度影響
2）工作效率低
——案例分析：真的是工作效率低？
3）沒達到期望值
2．無效投訴抱怨
1）不清楚流程
2）無理取鬧
案例分析：你不懂我
二、客戶投訴抱怨心理分析
1．求尊重心理
應對：道歉+喝茶
2．求補償心理
應對：小禮品
3．敵視心理
應對：認同+贊美
4．求發泄心理
應對：傾聽
三、客戶投訴抱怨處理——先處理心情，再處理事情
1．接待客戶
1）首先要給客戶留個好印象
2）判斷客戶的情緒變化
3）迅速隔離客戶
2．安撫客戶情緒
1）重視客戶情感需求，讓客戶盡情的說
2）客戶四種情感需求的表現和策略
3）三類典型性格客戶的情緒反應
4）安撫客戶情緒的技巧
3．合理道歉
1）道歉的五種忌諱
2）正確的道歉方式
4．分析問題原因
1）準確判斷客戶投訴的事實真相
2）立即了解客戶資料
3）通過詢問、溝通方式了解顧客的期望
4）盡快判定形成解決方案的要素
5．給出解決方案
1）降低客戶的期望值
2）問題解決越快，損失越小
3）賠償拖得越久，成本越低
4）及時征詢客戶意見