內容營銷實操兵法培訓

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課程大綱
第一講：內容營銷面面觀
一、內容營銷定義
1. 何為內容營銷？
2. 為何說未來的企業都需要做內容營銷？
二、內容營銷和新媒體
1. 新媒體和傳統媒體
2. 為什么說內容為王？
內容營銷案例：海爾新媒體、杜蕾斯、伏牛堂
三、理清內容關系
1. 內容和品牌關系
2. 內容和網紅關系
3. 內容和IP關系
四、品牌定位那些事
1. 品牌定位法則
2. 為什么用戶定位和場景定位大行其道！

第二講：內容營銷之用戶定位
一、內容之用戶定位
1. 超級用戶為何這么重要
2. 如何尋找超級用戶？
3. 人群畫像模型
二、內容之價值觀
1. 產品功能和情感意義
2. 品牌價值觀樹立和包裝
3. 為什么冷笑話或純資訊類內容熱度下降！
三、內容營銷之溝通語氣
1. 溝通語氣類型
2. 泛娛樂的溝通語氣
3. 互動溝通的技巧
4. 年輕人喜歡什么樣的內容溝通模式
四、內容營銷之溝通形式
1. 直播及技巧
2. 圖文及技巧
3. 音頻及技巧
4. 問答及技巧
5. 短視頻及技巧
6. 微電影及技巧
7. 軟文及技巧
8. 植入式廣告及技巧

第三講：內容營銷平臺
一、內容分發平臺
1. 今日頭條
2. 企鵝號
3. 百家號
二、淘寶內容平臺
1. 淘寶直播
2. 淘寶頭條
3. 有好貨
4. 極有家
5. 其他：必買清單、每日好店等等
三、社交社區內容平臺
1. 微博
2. 微信
3. QQ空間
4. 貼吧
四、其他
1. 知乎及百度知道平臺
2. 百科平臺
五、大數據時代下營銷人工作流程
1. 傳統營銷組織工作流程
2. 大數據背景下新工作流程

第四講：內容創作及運營
一、內容選題
1. 選題為何如此重要？
2. 選題小組成立和分工
3. 選題工具：（百度指數、新榜、微指數等等）
4. 歷史內容分析和測試
二、內容搜集和加工
1. 圖書內容
2. 資訊內容整理加工
3. 圖片搜集平臺和加工
4. 大咖內容搜集方法
5. 如何培養一個人搜商？
6. 搜集和加工工具介紹
三、內容編排和美化
1. 文章內容編排
2. 視頻內容剪輯
3. 圖片美化
4. 其他工具和平臺介紹
四、內容標題
1. 標題黨的危險
2. 點擊率的秘密
3. 好標題的十大模式
五、內容運營秘密
1. 收藏技巧
2. 點贊技巧
3. 評論技巧
4. 打賞技巧
5. 轉發技巧

第五講：營銷類內容模式
一、引流型內容
1. 用戶痛點需求分析
2. 用戶行為特點
3. 數據分析
1）點擊率
2）讀完率
4. 如何將內容變成精準流量
二、轉化類內容
1. 賣點梳理
2. 賣點預埋
3. 數據分析
1）停留時間
2）購買率
4. 賣點如何轉換為內容
三、解惑類內容
1. 用戶類型和疑惑點
2. 問答平臺布局（用戶手冊、淘寶問大家、客戶異議、知乎等等）
3. 如何讓疑惑促成轉化
四、故事類內容
1. 故事為什么越來越火？
2. 好故事奧秘
案例分析
五、評論類內容
1. 評論的信任秘密
2. 評論的傳播效應
3. 評論的引導
4. 評論的內容篩選
5. 評論的二次傳播
六、轉發型內容
1. 病毒傳播是怎么回事？
2. 轉發內容的選題和編排技巧
4. 轉發和活動策劃如何結合？

第六講：內容引爆密碼
一、內容三大外部條件
1. 情緒
2. 標簽
3. 角色
二、內容的5個自身要素
1. 聯系
2. 壓力
3. 情結
4. 落差
5. 發酵劑

第七講：內容創意
一、文案創意模式
1. 杜蕾斯案例分析
2. 圖文創意十大模式
3. 場景式好文案和自嗨的差文案
4. 文案寫作手法（比喻、自嘲、對比、數字、諷刺）
二、各種“體”海報和地鐵內容創意
1. 網易云音樂
2. 陳歐體
3. 故宮淘寶
三、包裝內容創意
可口可樂案例：表達瓶、歌詞瓶
1. 江小白
四、微電影創意
1. 愛不停燉系列電影
五、海爾自媒體內容創意