締造保險企業家培訓

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課程大綱
第一講：探尋你的增員市場，挖開增員寶藏
一、政策與市場
1. 國家政策
2. 當地人口結構（以授課當地實際人口分析數據為案例）
3. 公司導向（結合公司基本法及當前業務推動政策）
二、屬于你的增員人群
1. 當地優質增員畫像
小組討論：團隊優質增員
2. 個人名單整理
現場演練：準客戶名單填寫

第二講：高效增員渠道分析與步驟流程
一、增員類型與誤區
1. 增員的誤區
2. 增員類型
1）社會三類增員人群
2）不能要的增員
二、增員渠道
1. 緣故渠道
2. 陌生渠道
三、不同年齡需求分析
1. 25-30歲
2. 30-40歲
四、增員步驟與流程
1. 面談前的準備
2. 增員路線圖
1）開門寒暄（贊美、高估、懷疑、關心、幫助）
2）說明
3）拒絕處理
4）推、拉兩度
5）跟進
3. 七大行業增員要點分析
案例：七大行業增員案例（白領、個體、技術人員、公職、全職太太、金融、銷售）
小組演練：高效增員法-七大行業增員

第三講：認清增員本質，輕松拿下優質增員
一、增員本質
1. 八大增員動搖板塊
二、留存的本質
1. 新人快速成功的工作模型
三、增員活動運作流程與行動方案設計
1. 未來藍圖
1）描繪未來（繪制未來藍圖）
2）承諾未來（填寫未來承諾書）
2. 增員活動策劃
1）十大活動運作關鍵點
3. 行動計劃設計（填寫增員每日行動計劃表）