終端門店現場管理效能培訓

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課程大綱
第一講：終端情景管理效能提升
案例分析：員工張靜為什么會這么抗拒
誤區：管理者總是習慣同一種管理方式！
案例：GUCCI帶給我們的教訓
防范：團隊管理的“變心板現象”
1. 怎樣做好“首輪效應”
2. 終端現場管理常犯的3種錯誤
實戰技巧：終端管理必備的3大法寶
思考：店長與下屬，誰應當主動適應誰？
基礎：管理者如何建立信任感
3. 現場管理者必須提升的三大技能
4. 管理必須突破的四大基本人性
5. 執行的關鍵——正確理解管理的“成功”與“有效”
6. 員工實際工作能力與意愿的二維分析
1）如何判斷員工的能力
2）如何判斷員工的意愿
9. 高階技術——部屬發展的4階段
10. 當下屬行為出現偏差時，如何找到問題背后的問題？
現場管理風格的錄像分析與研討
11. 四種現場管理風格的行為表現與誤區
12. 360度個人管理風格評估
13. 管理者四種不同的管理風格特點及其實務
1）什么情況下使用指令型的風格
案例演練與現場復盤
2）什么情況下使用教練型的風格
案例演練與現場復盤
3）什么情況下使用支持型的風格
案例演練與現場復盤
4）什么情況下使用授權型的風格

第二講：終端現場管理PAC技術
1. 現場管理如何做到溝通的“一致性”
2. 為什么有時候員工也聽了，但是效果不好
案例分析：如何化解現場管理中的沖突和抗拒
4. 現場管理如何做到員工愿意，效果也令人滿意
5. 現場溝通最容易出現障礙的3個關鍵點
專業工具：P、A、C技術在領導管理工作的運用
終端案例研討與實操訓練
6. PAC相互作用如何影響執行的效能
案例研討：這個管理者問題出在哪
工具：終端6大創新會議形式
工具：會議追蹤事項表
現場實操：小組討論+現場管理角色扮演+點評

第三講：終端執行力提升與問題解決
心理：新老員工工作消極的原因分析
1. 案例：馬斯洛需求層次理論在終端激勵
2. 為什么許多問題會“野火燒不盡”
案例研討：許霆的是與非
3. “斬草又除根”的4不放過原則
4. 終端執行中的5個“凡是”
5. 執行中的4D原則
6. 執行力提升5字訣
1）盯
2）練
3）逼
4）問
5）批
7. 價值2.5萬美金的管理方法
8. 如何創建積極忠誠的團隊文化
9. 如何做好團隊關系管理
實戰技巧：如何找到達成目標的障礙點和突破點
實戰技巧：管理者高效目標溝通7步曲
案例研討：如何做好團隊目標公布
10. 終端發現問題的5大能力
1）望
2）聞
3）問
4）切
5）翻
11. 分析解決問題6步曲
關鍵：核心問題、關鍵要素
12. 分析問題的工具：魚骨圖
分析研討與實操