超級營銷員蛻變培訓

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課程大綱
開訓：蛻變的力量
1．這個世界唯一不變的就是變
2．世界變革的速度
視頻分析：未來3000天
3．構筑堅不可摧的團隊
團隊活動：舞動奇跡、長征之旅、共筑高塔
4．培訓目標與班級建設（變革從建設開始，打破舊知從新的團隊開始）

第一講：蛻變—超級營銷員的成長心法
一、蛻變的力量
1．面對變革的態度
2．彼得定律
3．蛻變的四種策略
1）建立良好的心態
2）打破經驗的困境
3）運用秘密的法則
4）蛻變成功的自己
游戲互動：我的五樣
二、改變自我，追求卓越
1．改變從我開始
2．改變的信心
游戲互動：哥倫布的雞蛋
3．超級營銷員的蛻變心法
案例分析：從見習業務員到營銷總監的華麗轉身
1）壽險的意義與功用
2）量變產生質變
3）你不營銷就被別人營銷
三、超級營銷人員的KSAH
1．K—超級營銷員的知識系統
2．A—超級營銷員的工作態度
3．S—超級營銷員的基本技能
4．H—超級營銷員的工作習慣
四、游戲互動：感恩的心

第二講：專業—超級營銷員的成長術法
一、顧問式營銷概述
1．顧問式營銷的概念與意義
2．客戶價值模型解讀
3．培養顧問式營銷思維
視頻解析：神醫喜來樂的營銷模式
4．顧問式溝通能力培養
1）問
2）聽
3）說
二、顧問式營銷流程
1．六種贏得信任的開場方式
視頻解析：贊美的力量
2．客戶信息收集
3．SPIN提問技術導入
小組研討：重大疾病保險、養老保險的問題樹設計
4．兩張圖談保險
小組通關：兩張圖說保險話術通關
5．產品解讀的FABE法則
小組研討：結合本公司的產品，模壓演練產品解讀話術
6．異議處理黃金法則
7．五大快速促成技巧
情景演練：根據所提供的場景，演練顧問式營銷全流程
三、客戶關系維護與轉介紹
1．超級營銷員的兩表參照成長法則
2．客戶關系維護的六個技巧
3．客戶突破的快速成長法則—轉介紹
4．客戶轉介紹四部曲
小組通關：客戶轉介紹四部曲話術通關演練
四、愿景描繪：我們的養老生活

第三講：深耕—超級營銷員的成長術法
一、客戶開拓是超級業務員的重要技能
案例分析：一位杰出的理財顧問一生服務多少位客戶？
1．客戶開拓的意義
2．客戶開拓的渠道
工具使用：填寫50位準客戶，并對準客戶進行四維評估
3．整合式客戶開拓與客戶價值深耕
二、影響力中心是超級業務員的寶貴財富
1．培養影響力中心的意義
2．影響力中心的選擇標準
小組演練：從50位準客戶中挑選出5位影響力中心
3．尋找影響力中心的途徑
4．影響力中心培養原則
5．影響力中心培養方法
1）定期聯絡法
2）合作共贏法
3）資源共享法
三、群策群力：設計影響力中心價值深耕的特色活動
四、家庭保單開拓是超級業務員的關鍵能力
1．人一生應該購買的七張保單
小組演練：人生七張保單的銷售話術
2．設計家庭保單的意義
3．運用四大賬戶分析家庭保單采購的意義
小組演練：演練四大賬戶解讀話術，設計家庭保單