產品吸銷連帶的陳列技巧培訓

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課程大綱：
第一講：吸銷原則之“引”客法
一、陳列是什么
1、陳列的定義
2、陳列的價值
3、陳列的發源
二、產品 “吸銷”時代
1、眼球經濟
2、感知物體的五感比例
3、顧客購物的AIDMA法則
4、提高賣場業績的關鍵要素
三、提高賣場關注度的8大法寶
1、提高店鋪外觀關注度
2、提高店鋪櫥窗關注度
3、提高店內規劃關注度
4、提高店內模特關注度
5、提高展臺陳列關注度
6、提高主推正掛關注度
7、提高產品節奏關注度
8、提高店內燈光關注度
案例解析

第二講：吸銷技巧之“留”客法
一、顧客動線規劃留客法
1、巧妙設計賣場動線
2、動線設計要點
3、了解顧客思維
二、延長客流線的磁石設置留客法
1、店鋪磁石規劃技巧
2、店鋪磁石設置區域
3、店鋪磁石設置要求
三、賣場導購人員站位布局留客法
1、迎賓站位
2、留客站位
實操演練：為自己賣場設計最佳動線，并把死角激活

第三講：吸銷技巧之賣場“氛圍”營造法
一、新品上市氛圍營造法
1、少量新品顏色如何陳列
2、新品上市突出新色新款
二、主推商品營造法
1、櫥窗陳列
2、重復出樣
3、多元陳列
4、關聯搭配
三、提升連帶率陳列法
1、櫥窗模特搭配
2、同色系產品品類完整
3、黃金視覺區關聯推薦
4、服務區恰當陳列
四、即買即調整原則

第四講：連帶技巧之“技”——成為專業搭配師
一、服飾色彩搭配的四大法寶
1、無彩色搭配技巧
2、面積配色技巧
3、呼應配色技巧
4、花衣巧搭配
二、服飾配色的7大情感
1、色彩的冷暖感
2、色彩的輕重感
3、色彩的軟硬感
4、色彩的興奮與沉靜
5、色彩的華美與樸素
6、色彩的膨脹與收縮
7、色彩的前進與后退
三、服飾成套搭配8大技巧
1、暖色配暖色
2、冷色配冷色
3、冷暖色配無彩色
4、素色配花色
5、花色配花色
6、同一色相搭配
7、類似色相搭配
8、對比色相搭配
四、賣場陳列的四大法則
1、漸變陳列法
2、艷灰陳列法
3、花素陳列法
4、對比陳列法

第五講：提升關注度的櫥窗模特陳列
一、櫥窗陳列提升店鋪形象和進店率
1、櫥窗模特、店內模特的產品安排
2、流行新品
3、暢銷產品
4、長銷產品
5、滯銷產品
6、存貨的數據分析對模特出樣的指導
二、模特出樣陳列搭配技巧
1、單個模特陳列法則
2、兩個模特、三個模特、多個模特的陳列法則與技巧
3、模特擺位的4大技巧
4、模特的著裝8大要點
5、模特與裝飾道具、POP的組合法則
(模特站位及色彩組合演練)
三、季節色彩在賣場的運用
1、春季模特出樣色彩指導
2、夏季模特出樣色彩指導
3、秋季模特出樣色彩指導
4、冬季模特出樣色彩指導
四、賣場陳列裝飾道具的設計與運用
1、賣場陳列道具的分類
2、道具材質的種類和特點
3、道具設計要點和制作流程
4、櫥窗道具DIY小組創意PK

第六講：賣場陳列管理——數據化陳列魅力
一、商業與藝術的完美結合—賣場數據化陳列魅力
1、根據主推款銷售占比調整陳列占比
2、根據重點款環比調整陳列形態
3、根據周環比調整陳列搭配
4、根據坪效劃分展示區等級
5、使用K線圖了解庫存狀況
6、根據存銷比及時調整陳列配置
二、創造賣場陳列新“視界”
1、SI管理與陳列導入——從源頭抓住陳列先機
2、建立完善的賣場陳列執行系統
3、賣場陳列10步曲
4、江湖陳列十大秘笈