渠道業績增長培訓

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課程大綱
第一講：認識渠道
一、什么是渠道
1. 什么是渠道
2. 渠道是戰線：產品－渠道－購物者的關聯橋梁
實戰分享：新中國零售渠道發展史
3. 精準營銷戰
二、渠道業績增長策略
三、什么是渠道策略
四、發現機會
1. 精準數據：快銷渠道分類與基本信息
2. 精準劃分：某行業渠道類型
案例：某化妝品品牌2017VS.2018的渠道結構
1）渠道容量VS渠道份額
2）渠道CCDI &CBDI
3）渠道生意增長點
案例：某區域渠道生意機會數據分析
案例： 某區域KA渠道生意機會數據分析
4）發現機會的產出
五、甄別機會
1. 定量分析
1）預測追加增長額&預測追加投入額
2）渠道三度空間：渠道長度、寬度、密度
2. 定性分析：渠道類型和渠道角色
1）競爭分類：重點渠道、優勢渠道、潛力渠道、一般渠道
2）內部分類：戰略渠道、形象渠道、銷量渠道、分銷渠道
3. 甄別機會的產出
實戰練習：發現機會與甄別機會
實戰工具：渠道生意增長策略決策工具
六、抉擇機會
1. 定性：做取舍
2. 渠道回報，精準分析
3. 渠道成本，精打細算
4. 定量：測算ROI優先級
實戰案例：某品牌多品類全渠道發展之路
1）抉擇機會的產出
七、決勝機會
1. 全局競爭思維-SWOT分析
2. 運用SWOT分析制定決勝策略
實戰案例：某乳企渠道生意增長策略
實戰練習：抉擇機會與決勝機會
實戰工具：渠道生意增長策略決策工具

第二講：渠道生意增長策略的落地
一、組織保障
1. 找對人，才能做對事
2. 組織保障的產出
二、時間保障
1. 時間保障?統籌兼顧
2. 時間保障的產出
三、資源保障
1. 費用預算ABC原則
2. 資源保障的產出
四、考核保障
1. 四大關鍵機制
2. 考核保障的產出
實戰練習：執掌機會
實戰工具：渠道生意增長策略落地一盤棋計劃
課程結尾：
1. 回顧課程
2. 答疑解惑