經濟轉型中的營銷創新培訓

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課程大綱
■ 單元 經濟轉型中的營銷變革
（一）“三高”營銷目標的實現
1.1 “三高”：高銷量、高利潤、高形象
1.2 企業本質：創造價值與實現利潤
1.3 三個喜悅：客戶、銷售與創意
1.4 企業的包裝
案例：企業的經營哲學
（二）無處不在的營銷
2.1 國家層面：政治化妝師
2.2 政府層面：城市營銷
2.3 企業層面：市場營銷
2.4 家庭層面：修身齊家的營銷學
2.5 個人定位
案例：如何做到少投入多產出？
（三）經濟轉型與新營銷模式
3.1 市場營銷模式：價格與價值
3.2 中國市場成功的營銷模式
3.3 轉型期的市場營銷特點
3.4 中國市場未來營銷模式的選擇與創新
案例：江浙經濟崛起的營銷解讀

■ 單元 營銷團隊的心態修煉
（一）二流成品能否實現一流業績？
1.1 抱怨的銷售團隊
1.2 領導藝術與營銷策劃
1.3 銷售團隊與“后臺”的關系
1.4 為“為客戶服務的人”服務
案例：中國營銷四大高手
（二）營銷團隊的心態修煉
2.1 享受過程還是享受結果？
2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶
2.3 大客戶難以“擺平”嗎？
2.4 客戶是上帝還是朋友？
案例：享受銷售的快樂
（三）贏在淡季還是贏在旺季？
3.1 淡季營銷的制勝策略
3.2 淡季營銷與市場的“冬天”
3.3 淡季營銷與營銷團隊的戰斗力
3.4 營銷團隊的狼性文化
3.5 品牌是“凍”出來的
案例：淡季不淡，旺季更旺

■ 單元 銷售業績的提升與營銷策劃
（一）將先進理論轉變為實用的營銷戰法
1.1 讀不懂的“菲利普?科特勒”
1.2 產品觀念到營銷觀念的跨越
1.3 全面營銷觀念對傳統營銷觀念的挑戰
1.4 適合中國國情的營銷定義
案例：推銷產品到營銷策劃
（二）營銷策劃與顧客認同
2.1 營銷與文化的趨同性
2.2 成功創意與少投入多產出
2.3 營銷創意四部曲
2.4 如何把復雜事情簡單化
案例：管理創意與營銷策劃

■ 單元 競爭市場中的創新型營銷思維
（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰能力
1.1 經驗的積累與成功的借鑒
1.2 營銷的中國之路
1.3 行業間的營銷差距
1.4 全球只有一個喬布斯
案例：行銷與營銷
（二）跨行業的營銷經驗研究
2.1 證券業與家電業的對比性研究
2.2 產品競爭時代
2.3 市場競爭的加劇與促銷創意
2.4 渠道競爭與決勝終端
2.5 品牌競爭時代
案例：市場營銷的解決方案

■ 單元 企業市場定位與營銷戰略規劃
（一）市場認知是營銷戰略規劃的前提
1.1 市場競爭主體分析
1.2 中國企業特征分析
1.3 中國消費者特征分析
1.4 市場監管缺位（越位）情況下的戰略選擇
1.5 沒有對錯，只有輸贏
案例：彩電市場競爭
（二）企業定位是營銷戰略規劃的路徑
2.1 企業核心競爭能力評估
2.2 企業增長的四種模型
2.3 目標市場確定的基本模式
2.4 企業市場位置及相應的營銷戰略選擇
案例：小型企業的市場突圍
（三）成功的企業營銷戰略規劃
3.1 營銷戰略制定的基本方法
3.2 戰略與戰術的統一
3.3 戰略制定過程中的專家作用
3.4 領導型企業的營銷戰略選擇
案例：產品線管理與區域線管理