實體企業商業模式再造培訓

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課程大綱：
一、思考？
? 我公司是做什么的？
? 我公司的目標客戶是誰？
? 我公司給他提供了什么價值？
? 我公司的核心競爭力是什么？

二、實體企業產業價值鏈與電商沖擊
三、解讀互聯網+
1、互聯網+行動計劃，納入國家戰略
2、勢：工業4.0
3、事
4、士
5、結論“一體兩翼”

四、互聯網+場景下的商業百態
1、互聯網對實體企業的影響
2、三資企業：資料、資源、資本
3、五新企業：
（1）新制造：小米的瘋狂傳奇、“三個爸爸”新故事、海爾變革
（2）新品牌：綾致的互聯網化
（3）新流通：朝批商貿的線上突圍、宏胞三胞的電商之路
（4）新零售：銀泰百貨的互聯網化
（5）新服務：河貍甲的創新服務
4、總結：
制造業：傳統制造業與互聯網時代進行對比
品牌商：傳統品牌商與互聯網品牌商的對比
批發業：傳統批發業與互聯網時代進行對比
零售業：傳統零售業與互聯網時代進行對比
服務業：傳統服務業與互聯網時代進行對比

五、實體企業互聯網的三大戰役：賣貨、聚粉、建平臺
1、賣貨
（1）賣貨之客戶心理掌控
（2）案例：大衛之選
（3）做好賣貨需做到“六大健康”
1.1傳統企業電商五套打法選擇
（1）五套打法—白富美
（2）五套打法—特種兵：獐子島的海鮮突圍
（3）五套打法—小而美
（4）五套打法—活動派
（5）五套打法—滿天星：什么是互聯網產品？
1.2玩轉渠道：選戰場、選模式、選策略、選產品、選路徑
2、聚粉
（1）互聯網是用戶主權時代
（2）打造極致產品三大原則：專注價值、極致體驗、精益迭代
（3）互聯網大佬冰桶挑戰
（4）粉絲的微信群運營
3、建立平臺要點
（1）建平臺成立條件
（2）四類平臺各自特點
（3）平臺電商的四大戰略突圍方向

六、商業模式再造實操要點
1、運行機制
2、長尾理論—征途網游
3、商業模式設計路徑
3.1打破既有原則：八大商業模式診斷規劃表、案例出行
3.2價值系統構建：
尋找高利潤區
四個利潤思考方向
制定完整的定位：案例三只松鼠
設計價值主張：案例金灌涼茶、價值主張魚骨圖
3.3價值構建及維護
3.3.1業務范圍及協作網絡：案例雷士照明、海爾
3.3.2整合產業鏈：案例蒙牛、河南萬莊農資
3.3.3盈利模式：
①盈利模式設計的基本思維路徑
②盈利產品改變：愛爾蘭瑞安航空
③盈利方式改變：靈頓中子刀
④案例：浙江明德的互聯網模式創新之路
⑤盈利環節改變：利樂包裝
⑥常見的盈利模式分析
3.3.4戰略控制手段：企業戰略控制手段表
3.3.5企業運營模式：
①企業運營系統：模式執行系統
②案例：快餐行業管理體系設計規劃表
③各個模塊設計的流程
④案例分析：價值曲線分析圖
⑤各個模塊設計的流程

七、電商團隊管理
1、人與團隊
（1）我們需要怎樣的人
（2）我們如何操作：選、育、用、留
（3）電商團隊組織架構
（4）電商團隊的用人觀
2、管理者的四個角色
（1）理念的布道者
（2）制度的制定者
（3）成長的幫助者
（4）績效的考核者
3、績效的考核者：常見誤區