談判心理學培訓

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課程大綱
第一單元 正確認識談判
一、 什么是談判
1. 談判的核心要義是什么
2. 如何判斷什么是一次成功的談判
二、 談判的六個階段
三、 談判的五項原則
四、 談判的四個種類

第二單元 談判就是一場心理大戰
一、 談判的需要和動機
二、 談判者的氣質和性格是如何影響談判進程與結果的
三、 談判者的心理特征都有哪些？如何在談判中識別和應用
四、 為什么會有談判的心理挫折？如何來應對

第三單元 談判的武器就是語言
一、 談判的語言都有哪些？使用這些語言的技巧又是什么？
1. 書面語、口語、電子語
2. 外交語言、法律語言、軍事語言、文學語言、商務語言
3. 有聲語言、無聲語言
二、 談判語言使用必須掌握的策略和禁忌
三、 如何錘煉和綜合應用自己的談判語言，使其成為自己在談判中的巧實力
四、 談判中的提問和回答技巧
五、 學會談判的空間語言和物質語言的使用技巧

第四單元 談判開局階段的心理策略和技巧
一、 收集信息對談判至關重要
1. 談判對手的信息重點要關注哪些？
2. 如何研判對方公司的技巧
3. 對手信息的收集途徑與收集技巧
4. 研究對手信息的四個辦法
二、 組建談判班子的心理要點有哪些
三、 如何進行談判班子的分工與合作更有效
四、 如何唱好“紅”“白”臉的心理技巧
五、 談判場地選擇的心理因素與技巧
1. 主場談判的有利因素
2. 客場談判并非一無是處
3. 中立場地的選擇門道
六、 談判開局的心理重點
1. 良好開局的四個秘密
2. 開局話題的選擇技巧
3. 營造開局氣氛的技巧
4. 開局時要把握的四個策略

第五單元 談判磋商階段的心理策略和技巧
一、 在談判中應該怎樣正確報價
1. 報價時要嚴守的原則
2. 到底是先報價還是后報價
3. 先報價的利弊和技巧
4. 后報價的利弊和技巧
二、 報價都有哪些模式可以遵循
1. 西歐式報價的適用場合
2. 采用日本式報價的技巧
三、 使用報價的六個策略維護自身利益
四、 討價的心理武器
1. 巧妙的討價方式一定要掌握
2. 討價的三大心理策略
3. 討價的心理技巧
五、 還價的心理武器
1. 還價都有哪些有利方式
2. 掌握確定還價起點的心理技巧
六、 在討價還價的交鋒中感受談判的心理大戰
1. 討價還價的8大計謀
2. 化解談判僵局的7大策略
七、 在讓步中獲得利益的訣竅
1. 讓步的8條原則
2. 使讓步成為以退為進的方法
3. 可以選擇的6種讓步方式
4. 必須掌握迫使對方讓步的5大策略
5. 必須領悟如何阻止對方迫使我方讓步的5大策略