商務談判心理學培訓

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課程大綱
第一篇:開宗明義
《商務談判心理學》的基本問題探討
? 一．什么是“談判”?
? 二.由分蘋果變成分橘子
? 三.談判是一個過程
? 四.談判區的標示
? 五.談判中的“局、 勢、 術”
? 六.銷售與談判的異同

第二篇:縱橫捭闔
《談判心理學》理論基礎
? 一.談判理論枚舉
? 二.談判的目的
? 三.談判的結構分析
? 四.談判的標的
? 五.談判的基本策略
? 六.談判的流程
1 談判的準備技巧
2談判的開局技巧
3 探尋技巧
4 提案技巧
5 報盤技巧
6 議價技巧
7 締結技巧

第三篇:縱橫捭闔
《談判文化心理學》精要
? 一個“中心”
? 兩個“基本點”
? “三個理念”
? “四種精神”
? “五行”
? “六藝”
? “七精進 ”
? “縱橫八術”