展會活動營銷策略培訓

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課程大綱
第一章：展會活動營銷的解讀
一、展會活動營銷的產生
1、競爭激烈
2、渠道變化
3、消費者行為變化
二、展會活動營銷的分類
1、銷售貢獻度
2、品牌貢獻度
三、展會活動營銷與門店營銷的區別
1、市場
2、賽場
3、戰場
四、展會活動營銷的戰略體系
1、展會活動效果金字塔
2、【案例】XX品牌展會活動營銷效果
3、展會活動營銷的戰術體系

第二章：展會活動營銷的目標制定
一、目標設定的依據
1、什么是展會目標設定的依據（實操演練）
2、PEST宏觀分析法
3、五力微觀分析法
4、市場地位分析法
5、SWOT分析法
二、基于不同類型活動的目標設定
1、集客類活動
2、促銷類活動
3、體驗類活動
三、活動KPI目標設定
1、展會活動營銷的三大KPI
2、歷史活動數據
3、當前銷售數據
4、當前庫存
5、活動KPI目標設定案例
四、目標設定的三大流程
1、基層……目標
2、中層……目標
3、高層……目標
五、目標完成的保障
1、總目標分解
2、時間目標分解
3、人員目標分解
4、產品目標分解
5、大日程分解

第三章：展會活動前的有效集客
一、活動邀約策略
1、客戶的分類
2、邀約的話術
3、話術的重點
4、邀約的頻次

二、廣告宣傳策略
1、媒體
2、外場
3、DM單

第四章：展會活動中的有效成交
一、活動展臺氣氛提升
1、產品
2、美女
3、禮品
4、活動
5、造勢
二、活動現場快速成交
1、氛圍
2、認同
3、短缺
4、權威
5、禮品
三、活動后的二次營銷
1、分析
2、跟蹤
3、傳播

第五章：展會活動營銷的內促與外促管理
一、活動績效的制定
1、績效設定的目標
2、績效設定的三大作用
3、績效設定的三大原則
4、績效設定的12大方法
二、活動有效的激勵
1、活動激勵的作用
2、激勵的動因分析
3、物質激勵的四大原則
4、精神激勵的六大方法
5、負激勵的三大方法
三、活動有效的訓練
1、活動訓練的目標
2、活動訓練的四大誤區
3、活動訓練的兩種組織策略
4、活動訓練內容設計的四大原則
5、活動訓練內容設計的結構
6、活動訓練者能力提升練習
四、外促的四大法則
1、免費的法則
2、貴的法則
3、占便宜法則
4、高口碑外促策略